![\"vencendo](\"https:\/\/confirp.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/vendermais.jpg\")
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Diante esses problemas o Brasil se encontra praticamente parado politicamente, buscando uma defini\u00e7\u00e3o de uma elei\u00e7\u00e3o que ainda n\u00e3o terminou. A economia, por sua vez, vem sofrendo com esses desmandos, se mostrando muito vol\u00e1til. As proje\u00e7\u00f5es n\u00e3o s\u00e3o favor\u00e1veis.<\/p>\n
Recentemente, o governo estimou a varia\u00e7\u00e3o do Produto Interno Bruto (PIB) para -1,9% no ano que vem. A previs\u00e3o substitui a proposta anteriormente, de 0,2%, em an\u00e1lise na Comiss\u00e3o Mista de Or\u00e7amento (CMO) do Congresso Nacional.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, a previs\u00e3o para a infla\u00e7\u00e3o oficial no ano que vem, segundo o \u00cdndice Nacional de Pre\u00e7os ao Consumidor Amplo (IPCA) saltou dos atuais 5,4% previstos no acumulado do ano que vem para 6,47%. A atividade industrial teve a revers\u00e3o de seu \u00edndice de 0,36% positivo para 2,7% negativo em 2016.<\/p>\n
J\u00e1 para os economistas em 2016, a expectativa da infla\u00e7\u00e3o oficial subiu para 6,7%, e \u00e9 projetada uma queda do PIB para -2,31%. Isso, sem contar com aumentos tribut\u00e1rio, como a reonera\u00e7\u00e3o da folha de pagamento que trar\u00e1 maior custo para sobreviv\u00eancia dos neg\u00f3cios<\/p>\n
Contudo, a realidade da vida do administrador empresarial necessita de a\u00e7\u00f5es que fa\u00e7am sobreviver al\u00e9m das quest\u00f5es pol\u00edticas, assim, veja alguns dos principais pontos ditados por especialistas:<\/p>\n
Abilio Diniz, membro do conselho de administra\u00e7\u00e3o do Carrefour Brasil e presidente do conselho da BRF, disse recentemente que a crise do pa\u00eds \u00e9 muito mais pol\u00edtica do que econ\u00f4mica. Ainda afirmou que, \u00abcom tranquilidade pol\u00edtica, a economia se resolve\u00bb.<\/p>\n
\u201cH\u00e1 uma enorme crise de confian\u00e7a no Brasil, mas se empres\u00e1rios se unirem e voltarem a investir a coisa muda\u201d.<\/p>\n
Para ele \u00e9 hora de olhar para dentro do neg\u00f3cio e n\u00e3o apenas para o panorama econ\u00f4mico. \u00abEm vez de olhar pela janela e procurar o culpado, olhe para o espelho e procure ver onde voc\u00ea errou. O que est\u00e1 de fora pode at\u00e9 ser muito importante, mas voc\u00ea n\u00e3o consegue controlar\u00bb, disse<\/p>\n
\u00abNo momento em que tivermos uma estabilidade pol\u00edtica, a virada da situa\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica ser\u00e1 muito r\u00e1pida, porque ser\u00e1 reestabelecida a confian\u00e7a\u00bb, afirmou. O empres\u00e1rio emendou, por\u00e9m, que governo e congresso precisam se entender o quanto antes, ou o cen\u00e1rio se complicar\u00e1.<\/p>\n
\u00abN\u00e3o sei quando isso vai acontecer, mas espero que seja r\u00e1pido. N\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel que os homens que comandam esse pa\u00eds n\u00e3o percebam que ainda n\u00e3o temos uma crise econ\u00f4mica, mas vamos ter em breve se a situa\u00e7\u00e3o se mantiver assim. Na crise tem aqueles que se abatem, sentam no ch\u00e3o e choram; e tem aqueles que fabricam e vendem len\u00e7os. N\u00f3s somos fabricantes de len\u00e7os\u201d, explica.<\/p>\n
Luiza Helena Trajano, presidente do Magazine Luiza divide a mesma opini\u00e3o. \u00a0\u201cAcho que qualquer empreendedor cresce na crise\u201d, afirmou.<\/p>\n
\u201cGostaria que n\u00e3o tivesse crise, mas acho que temos que buscar alternativas. Vamos parar de reclamar e assumir. O que as pessoas mais gostam em minhas palestras \u00e9 que eu n\u00e3o reclamo, eu busco as alternativas. Mesmo com a situa\u00e7\u00e3o adversa, faturamos R$ 12 bilh\u00f5es no ano passado. A gente nunca nega que a crise existe. Este \u00e9 o momento de fazermos uma coisa que eu gosto muito: fazer mais, com menos.\u201d<\/p>\n
Planejamento Estrat\u00e9gico \u00e9 uma aprofundada an\u00e1lise do mercado em comunh\u00e3o com os objetivos globais da empresa. Assim, quando se quer crescer se deve saber o quanto e quais os caminhos a serem seguidos.<\/p>\n
Para Ricardo Belloti, da consultoria Belloti e Associados, esse trabalho envolve essencialmente formular respostas para cinco perguntas chave:<\/p>\n
\u201cA estrat\u00e9gia, no entanto, \u00e9 apenas t\u00e3o boa quanto a capacidade da sua organiza\u00e7\u00e3o executar o que foi planejado. A maioria das empresas que desenvolvem um plano estrat\u00e9gico s\u00e3o incapazes de traduzi-lo em sucesso no mercado. Muitas vezes, os planos estrat\u00e9gicos ficam acumulando p\u00f3 em uma prateleira ou apenas confirmam o caminho que o gestor quer seguir\u201d, alerta Belloti.<\/p>\n
Um ciclo de planejamento em empresas deve formular uma estrat\u00e9gia que seja execut\u00e1vel e estabelecer um sistema de gest\u00e3o para assegurar \u00a0que ela esteja sendo bem executada. Para isso, existem 3 pontos chave:<\/p>\n
Uma inquieta\u00e7\u00e3o constante das empresas que aspiram sobreviver e progredir \u00e9 a \u00e1rea financeira, a redu\u00e7\u00e3o inteligente e constante dos custos associados \u00e0s suas atividades \u00e9 fundamental na crise. A lucratividade empresarial depende, em grande parte, dos custos e despesas necess\u00e1rios ao desenvolvimento de suas fun\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
O lucro \u00e9 determinado pela diferen\u00e7a entre o pre\u00e7o m\u00e9dio de mercado praticado pelos concorrentes e os custos da empresa. O primeiro \u00e9 uma vari\u00e1vel fora de controle da empresa, pois \u00e9 uma imposi\u00e7\u00e3o de mercado. J\u00e1 os custos \u00e9 uma vari\u00e1vel parcialmente control\u00e1vel pelo empreendedor.<\/p>\n
\u201cDizemos que os custos s\u00e3o parcialmente control\u00e1veis, porque est\u00e3o (ou deveriam estar) associados \u00e0s atividades b\u00e1sicas de qualquer empresa: comprar, processar, administrar e vender. A redu\u00e7\u00e3o de custos pode acarretar defici\u00eancias nessas atividades, pois n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel cortar custos sem eliminar ou redefinir alguma atividade b\u00e1sica da empresa\u201d, explica o consultor empresarial Irani Cavagnoli, do Sebrae.<\/p>\n
Em fun\u00e7\u00e3o desta constata\u00e7\u00e3o, o corte de custo tem que ser feito de forma inteligente, ou seja, com foco na elimina\u00e7\u00e3o das atividades que n\u00e3o agregam valor aos neg\u00f3cios e na redu\u00e7\u00e3o ou supress\u00e3o dos desperd\u00edcios. A todo custo deve corresponder algum benef\u00edcio (valor) para os neg\u00f3cios ou mais precisamente, para os clientes da empresa. Como a redu\u00e7\u00e3o de custos \u00e9 um assunto comum no dia a dia da administra\u00e7\u00e3o de uma empresa, Cavagnoli preparou dez orienta\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas para fazer de maneira consciente e eficiente:<\/p>\n
1) Identificar todos os itens de custos e despesas, o seu valor m\u00e9dio e o total, durante, pelo menos, os \u00faltimos seis meses, colocando essas informa\u00e7\u00f5es em uma tabela ou planilha eletr\u00f4nica;
\n2) Separar os custos por tipo, ou seja, custos vari\u00e1veis e custos fixos;
\n3) Fixar meta de redu\u00e7\u00e3o de cada item de custo para os pr\u00f3ximos meses, ap\u00f3s uma rigorosa avalia\u00e7\u00e3o das consequ\u00eancias do corte ou mesmo elimina\u00e7\u00e3o. Esta a\u00e7\u00e3o \u00e9 chamada de previs\u00e3o de custos e deve ser feita m\u00eas a m\u00eas;
\n4) No acompanhamento dos custos, \u00e9 necess\u00e1rio comparar essa previs\u00e3o com quanto foi efetivamente gasto no respectivo m\u00eas e verificar se a meta de redu\u00e7\u00e3o est\u00e1 sendo alcan\u00e7ada. Em caso negativo, verificar os motivos que est\u00e3o dificultando ou impedindo a realiza\u00e7\u00e3o das metas desejadas;
\n5) Todos os passos at\u00e9 aqui apresentados devem ser repetidos continuamente, para que se obtenha os resultados planejados. Estabele\u00e7a novas metas e novos resultados, criando, dessa forma, o h\u00e1bito de diagnosticar, planejar e controlar os custos do seu empreendimento;
\n6) Na elabora\u00e7\u00e3o do plano de redu\u00e7\u00e3o de custo (previs\u00e3o de custo), escolha, em primeiro lugar, os itens de custo em que deve aplicar seus esfor\u00e7os e que ofere\u00e7am a possibilidade de obten\u00e7\u00e3o de economia sem muita dificuldade;
\n7) Para tanto, concentre-se, primeiramente, nos custos associados ao desperd\u00edcio de dinheiro, questionando, sobre cada item, se ele \u00e9 necess\u00e1rio e se agrega valor \u00e0 empresa e\/ou aos clientes. Em caso negativo, esse item deve ser eliminado de imediato ou ter uma redu\u00e7\u00e3o gradativa at\u00e9 a sua completa extin\u00e7\u00e3o, no prazo mais curto poss\u00edvel;
\n8) A aten\u00e7\u00e3o deve ser redobrada para aqueles custos de valor elevado, pois eles oferecem uma \u00f3tima oportunidade de economia, mediante sua redu\u00e7\u00e3o ou mesmo elimina\u00e7\u00e3o;
\n9) \u00c9 bom lembrar que a redu\u00e7\u00e3o de custos pode ser danosa para o desenvolvimento das atividades da empresa no futuro. Ao fazer o plano de redu\u00e7\u00e3o de custos, certifique-se de que seus n\u00edveis atuais de qualidade n\u00e3o ser\u00e3o afetados e que compet\u00eancias da empresa \u2013 necess\u00e1rias para atender aos seus objetivos \u2013 n\u00e3o ser\u00e3o suprimidas;
\n10) Caso voc\u00ea tenha dificuldade em trilhar os passos anteriormente sugeridos, seria recomend\u00e1vel contar com a ajuda de um profissional especializado em custos ou cursos para capacita\u00e7\u00e3o do administrador nessa \u00e1rea.<\/p>\n
Em momentos de crise, o princ\u00edpio \u00e9 reduzir, como vimos acima, mas tamb\u00e9m se tem que investir em a\u00e7\u00f5es para profissionalizar o neg\u00f3cio come\u00e7a na implementando melhorias na sua gest\u00e3o. Ocorre que grande maioria dos empreendedores s\u00e3o especialistas em suas \u00e1reas de atua\u00e7\u00e3o, todavia, ele pode n\u00e3o entender como se guia um novo neg\u00f3cio.<\/p>\n
Assim, \u00e9 hora de buscar conhecimento, com parcerias ou indo para associa\u00e7\u00f5es como o Sebrae, exemplo \u00e9 que pode parecer estranho, mais ainda \u00e9 frequente observarmos que empres\u00e1rios e empreendedores confundem os neg\u00f3cios com a vida particular.<\/p>\n
Mas esse n\u00e3o \u00e9 o \u00fanico erro, assim \u00e9 importante buscar parceiros que possam passar conhecimentos e o mais importante, parceiros de neg\u00f3cios. Na crise h\u00e1 uma necessidade da indica\u00e7\u00e3o ou recomenda\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
\u201cA refer\u00eancia ou recomenda\u00e7\u00e3o \u00e9 reconhecida como o ato de confiar a algu\u00e9m a obten\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es de terceiros. As empresas t\u00eam investido muito em novas tecnologias, em forma\u00e7\u00e3o de equipe, em planejamentos administrativos e financeiros, e outros itens, por\u00e9m, as empresas inteligentes t\u00eam refor\u00e7ado cada vez mais o seu elo de liga\u00e7\u00e3o com os seus clientes, parceiros e profissionais. Isto justamente para manter a refer\u00eancia de uma empresa\u201d, conta Rosa Sb\u00f3rgia, s\u00f3cia da Bicudo Marcas e Patentes e diretora-associada do Grupo Alliance, que garante indica\u00e7\u00f5es seguras.<\/p>\n
Ela conta que participar do grupo \u00e9 muito interessante pois, garante muitas indica\u00e7\u00f5es, j\u00e1 que faz com que ele se torne refer\u00eancia em seu ramo de atua\u00e7\u00e3o. \u201c\u00c9 comum nos dias atuais, profissionais buscarem pela refer\u00eancia da empresa ou do profissional que pretende contratar, e a refer\u00eancia acaba sendo a porta de entrada de qualquer negocia\u00e7\u00e3o\u201d, conta Sborgia.<\/p>\n
Mas, mais que isso, quando a pessoa faz parte de grupos que contam com outros empres\u00e1rios e administradores, um ponto fundamental e a troca de experi\u00eancia e de conhecimentos.<\/p>\n
As novidades do mercado podem ser buscadas de v\u00e1rias formas, mas a troca de experi\u00eancias \u00e9 que faz a diferen\u00e7a e nesse caso \u00e9 fundamental o contato direto.<\/p>\n
Na \u00faltima Gest\u00e3o in Foco j\u00e1 falamos sobre o momento que \u00e9 de incrementar as vendas, lembrando o autor Tom Hopkins, que em seu livro \u00abVendas em tempo de crise: como gerar resultados quando ningu\u00e9m est\u00e1 comprando\u00bb, da editora Record explica que grandes fortunas cresceram durante o per\u00edodo de crise encontrando \u201cmaneiras de conquistar uma parcela do mercado atendendo a uma necessidade espec\u00edfica ou trabalhando duro para aprimorar o que estava sendo oferecido pela concorr\u00eancia\u201d.<\/p>\n
O segredo desse sucesso foi o de perceber que vendas n\u00e3o tem muita rela\u00e7\u00e3o com o momento do mercado, mas sim em suprir as necessidades das pessoas.<\/p>\n
Sempre existir\u00e3o demandas de mercado por isso que \u00e9 fundamental que os empreendedores percebam as necessidades de seus clientes em rela\u00e7\u00e3o ao seu ramo e potencialize sua oferta para suprir essa demanda. Isto \u00e9, se aprimorar como vendedor.<\/p>\n
E nessa hora que o vendedor que existe dentro de todos deve ser potencializado, como aponta a presidente do Magazine Luiza, Luiza Helena Trajano: \u201c Seja sempre vendedor<\/strong>: Eu sou vendedora. A minha fam\u00edlia \u00e9 vendedora. Eu n\u00e3o tenho vergonha de dizer isso. Comecei a trabalhar no varejo aos 12 anos porque queria comprar presente de Natal para as pessoas de quem eu gostava. Com o dinheiro das comiss\u00f5es eu consegui. Todo mundo que trabalha vende algo para algu\u00e9m. No Magazine Luiza, durante cinco anos, todo mundo tinha o cargo de vendedor no crach\u00e1. Isso \u00e9 motivo de orgulho, e n\u00e3o de vergonha.\u00bb<\/p>\n E esse \u00e9 o problema de muitos empreendedores, eles n\u00e3o perceberam que s\u00e3o eles que fazem realmente seus neg\u00f3cios crescerem, muitas vezes ficam t\u00e3o focados nos n\u00fameros que esquecem que avaliar o que est\u00e1 oferecendo para clientes e como isso est\u00e1 sendo feito.<\/p>\n \u00c9 preciso que o empreendedor aprimore sua equipe para que ela saiba vender, entenda o produto e principalmente as necessidades do cliente.<\/p>\n <\/p>\n O velho ditado \u201cquem compra bem, vende bem\u201d \u00e9 fundamental para as empresas que pretendem crescer. \u201cS\u00f3 consegue vender com pre\u00e7o mais competitivo quem compra melhor. Observo que a \u00e1rea de compras poderia ser mais valorizada, pelo potencial que ela pode explorar\u201d, conta o consultor empresarial Renato Biondo, da empresa WestMax.<\/p>\n A \u00e1rea de compra tem uma amplitude que envolve todos os departamentos da empresa, principalmente o financeiro. \u00c9 essa a \u00e1rea respons\u00e1vel por obter o material certo, nas quantidades certas, com a entrega correta (tempo e lugar), da fonte correta e no melhor pre\u00e7o.<\/p>\n Saber comprar n\u00e3o \u00e9 necessariamente escolher o menor pre\u00e7o, como muitas vezes pensam alguns empres\u00e1rios, pois, como diz outro ditado muito frequente nas empresas: \u201co barato sai caro\u201d.<\/p>\n Assim, aspectos como variedade, prazo de entrega, quantidade, qualidade dos produtos e servi\u00e7os, garantia oferecida, dentre outros, s\u00e3o fatores determinantes na escolha de bons fornecedores para a sua empresa.<\/p>\n Reflexo disso \u00e9 que o pre\u00e7o n\u00e3o \u00e9 a maior preocupa\u00e7\u00e3o das empresas em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 compra. Uma pesquisa realizada pelo Instituto Brasileiro de Supply Chain (Inbrasc) para tra\u00e7ar um panorama sobre a rela\u00e7\u00e3o entre empresas e fornecedores apontou que 24% dos entrevistados disseram ser o prazo de entrega a maior dificuldade na gest\u00e3o do fornecedor, seguida pela qualidade dos servi\u00e7os prestados ou produtos entregues, com 18% de apontamentos. Os pre\u00e7os elevados v\u00eam em seguida, com 15%.<\/p>\n \u201cO pre\u00e7o faz parte de uma tr\u00edade (qualidade, pre\u00e7o e prazo de entrega). Se a organiza\u00e7\u00e3o compradora atribui maior peso ao pre\u00e7o, ela estar\u00e1 selecionando, de sa\u00edda, o fornecedor de menor pre\u00e7o, n\u00e3o, necessariamente, o melhor, e isso ocorre tamb\u00e9m aos outros pontos\u201d, explica Biondo.<\/p>\n \u201cA \u00e1rea de compras \u00e9 estrat\u00e9gica, sendo fundamental uma avalia\u00e7\u00e3o aprofundada das melhores alternativas para uma empresa ter, por exemplo, exclusividade com o fornecedor ou optar por ter mais de um. Tenha em mente que toda alternativa pode ter pr\u00f3s e contras, que devem ser colocados no papel\u201d, explica Rosana Santana, gerente administrativa da Confirp Consultoria Cont\u00e1bil.<\/p>\n Principais dicas para fazer uma boa compra<\/p>\n <\/p>\n Seus funcion\u00e1rios est\u00e3o motivados ou n\u00e3o? Por incr\u00edvel que possa parecer, hoje a grande maioria dos trabalhadores n\u00e3o est\u00e3o felizes com o que fazem. Levantamento recente do Instituto de Pesquisa e Orienta\u00e7\u00e3o da Mente (Ipom) feito em todo o Brasil revelou que cerca de 70% dos trabalhadores est\u00e3o insatisfeitos com seu emprego.<\/p>\n O mais grave \u00e9 que a mesma pesquisa aponta que 61% das pessoas entrevistadas n\u00e3o fazem o que gostam, mas permanecem no trabalho porque precisam do dinheiro e t\u00eam que manter a fam\u00edlia.<\/p>\n Os n\u00fameros s\u00e3o preocupantes, contudo, a crise, que \u00e9 um fator que deveria prejudicar, pode auxiliar as empresas nesse momento.<\/p>\n Ocorre, que a crise proporciona uma verdadeira sele\u00e7\u00e3o natural em muitas corpora\u00e7\u00f5es, possibilitando a manuten\u00e7\u00e3o dos profissionais realmente capacitados e tamb\u00e9m com o crescimento da oferta da m\u00e3o-de-obra qualificada e motivada a iniciar o trabalho e oferecer o seu melhor.<\/p>\n Assim, iniciasse a revers\u00e3o de problemas que muitas empresas enfrentavam que era o fato de estarem ref\u00e9ns de alguns profissionais, por causa da grande disputa existente por bons profissionais.<\/p>\n Contudo, mesmo assim, alguns cuidados ainda devem ser tomados pelas empresas. N\u00e3o adianta se aproveitar da situa\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m para explorar os profissionais, mas sim, desenvolver a\u00e7\u00f5es para reduzir a baixa produtividade, atraso na entrega de tarefas, alta taxa de rotatividade, faltas constantes, falta de comprometimento e at\u00e9 mesmo sabotagens.<\/p>\n Uma pesquisa realizada pela Universidade de Harvard mostra que um profissional pode passar a vida com um rendimento de 25% de sua capacidade de trabalho e ainda assim manter seu emprego. O mesmo indiv\u00edduo, motivado corretamente, cresce em seu desempenho, chegando a atingir 80% de sua capacidade.<\/p>\n O in\u00edcio da revers\u00e3o desse quadro tamb\u00e9m \u00e9 papel dos l\u00edderes das empresas, que precisam detectar os colaboradores que podem estar se desmotivando e reverter este quadro ou impedir que ele contamine a empresa.<\/p>\n <\/p>\n Muitas vezes o caminho para o empreendedor ou gestor para motivar os colaboradores \u00e9 ainda mais dif\u00edcil, pois esse tamb\u00e9m est\u00e1 desmotivado. Nesse caso \u00e9 necess\u00e1rio que se busque o renascimento da paix\u00e3o pelo trabalho, lembrando que esse quadro \u00e9 normal, mas pode ser revertido.<\/p>\n Quando voc\u00ea iniciou a carreira, a paix\u00e3o pelo trabalho era suficiente para motiv\u00e1-la todos os dias. Por\u00e9m, com o passar do tempo, os problemas, a rotina e as cobran\u00e7as foram reduzindo, aos poucos, o entusiasmo de cumprir o expediente.<\/p>\n \u201cUm dos nossos grandes desafios, atualmente, \u00e9 manter bom astral e \u00e2nimo para enfrentar mais um dia de trabalho. O grande segredo est\u00e1 em buscar o seu melhor diariamente. Encare cada momento como uma oportunidade \u00fanica\u201d, ensina o diretor da Bazz Estrat\u00e9gia e Opera\u00e7\u00e3o de RH, Celso Bazzola.<\/p>\n Ent\u00e3o, para atingir esse objetivo, ponha em pr\u00e1tica as dicas do especialista a seguir:<\/p>\n Dicas para se motivar no trabalho<\/p>\n Planeje tributos<\/strong><\/p>\n \u201cSem d\u00favida uma grande dificuldade enfrentada pelas empresas brasileiras \u00e9 com a pesada carga tribut\u00e1ria. As quest\u00f5es s\u00e3o t\u00e3o complexas que, para se ter apenas uma breve vis\u00e3o, temos empresas que s\u00e3o do Simples Nacional e tem medo de crescer e sair deste modelo pois isso resultar\u00e1 em uma grande perda de resultado. \u00c9 um erro prim\u00e1rio, pois n\u00e3o incentiva o crescimento de neg\u00f3cio\u201d, alerta Lindolfo Martin, criador da Franquia Multicoisas.<\/p>\n \u201cA quest\u00e3o tribut\u00e1ria \u00e9 t\u00e3o complexa que vi que o ex-ministro da Fazenda, Mailson da N\u00f3brega, apontando corretamente que a quest\u00e3o tribut\u00e1ria no pa\u00eds hoje, muitas vezes se torna mais relevante do que a quest\u00e3o log\u00edstica\u201d, complementa.<\/p>\n Se n\u00e3o houver uma reflex\u00e3o sobre esta loucura tribut\u00e1ria e uma simplifica\u00e7\u00e3o neste sistema continuar\u00e1 sendo muito dif\u00edcil a vida das empresas, pois, hoje a quest\u00e3o tribut\u00e1ria j\u00e1 se tornou at\u00e9 mesmo um diferencial de neg\u00f3cios. Contudo, o empres\u00e1rio deve buscar um planejamento tribut\u00e1rio<\/p>\n Mas, o que \u00e9 o planejamento tribut\u00e1rio?<\/p>\n Segundo Welinton Mota, diretor tribut\u00e1rio da Confirp, \u00ab\u00e9 o gerenciamento de tributos realizados por especialistas que estruturam as corpora\u00e7\u00f5es, resultando na sa\u00fade financeira.\u00a0Sabe-se que em m\u00e9dia 33% do faturamento das empresas \u00e9 para pagamento de impostos. Com a alta tributa\u00e7\u00e3o no Brasil al\u00e9m de terem de enfrentar empresas que vivem na informalidade, v\u00e1rias empresas quebram com elevadas d\u00edvidas fiscais. Assim, \u00e9 salutar dizer que \u00e9 legal a elis\u00e3o fiscal, ou seja, o planejamento tribut\u00e1rio\u00bb.<\/p>\n Os principais tipos de tributa\u00e7\u00e3o s\u00e3o tr\u00eas: Simples, Presumido ou Real. Contudo, cada caso deve ser analisado individualmente, evidenciando que n\u00e3o existe um modelo exato para a realiza\u00e7\u00e3o de um planejamento.<\/p>\n \u00abApesar de muitos pensarem que melhor tipo de tributa\u00e7\u00e3o \u00e9 o Simples, existem at\u00e9 mesmo casos que esse tipo de tributa\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 o mais interessante, mesmo que a companhia se enquadre em todas as especifica\u00e7\u00f5es\u00bb.<\/p>\n \u00abDe forma simplificada, num planejamento tribut\u00e1rio se faz a an\u00e1lise e aplica\u00e7\u00e3o de um conjunto de a\u00e7\u00f5es, referentes aos neg\u00f3cios, atos jur\u00eddicos ou situa\u00e7\u00f5es materiais que representam numa carga tribut\u00e1ria menor e, portanto, resultado econ\u00f4mico maior, normalmente aplicada por pessoa jur\u00eddica, visando reduzir a carga tribut\u00e1ria\u00bb, conta o diretor da Confirp.<\/p>\n De todos os empres\u00e1rios e consultores procurados, todos concordam em um ponto, a necessidade de mudan\u00e7as pol\u00edticas no pa\u00eds. Existindo desde o que acreditam que a \u00fanica alternativa vi\u00e1vel \u00e9 a sa\u00edda da atual presidente da Rep\u00fablica, Dilma Rousseff, at\u00e9 ou que lutam apenas por reformas econ\u00f4micas.<\/p>\n Mas todos concordam que o grande problema \u00e9 a corrup\u00e7\u00e3o: \u201cNos tempos atuais, a corrup\u00e7\u00e3o se institucionalizou de forma in\u00e9dita. Nas administra\u00e7\u00f5es petistas, a corrup\u00e7\u00e3o passou a ter m\u00e9todo, regras, metas e objetivos. Sob orienta\u00e7\u00e3o de um projeto de perman\u00eancia no poder, buscava-se arrecadar fundos para financiar campanhas e comprar apoio pol\u00edtico. No assalto ao Estado, muitos aproveitaram para enriquecer\u201d, explica o ex-ministro da Fazenda, Ma\u00edlson da N\u00f3brega.<\/p>\n Recentemente o especialista, Robert Klitgaard, em entrevista \u00e0s p\u00e1ginas amarelas de VEJA (13\/5\/2015) assegurou, \u201ca corrup\u00e7\u00e3o tem menos a ver com paix\u00f5es do que com oportunidades. Se as condi\u00e7\u00f5es estiverem prop\u00edcias, haver\u00e1 um incentivo para que ela ocorra\u201d.<\/p>\n Para Ma\u00edlson, \u201cum passo fundamental para coibir a corrup\u00e7\u00e3o \u00e9 rever o papel do Estado na economia brasileira, incluindo a retomada da venda de empresas estatais. Por que n\u00e3o discutir a privatiza\u00e7\u00e3o da Petrobras e de outras vacas sagradas? No governo, o PT preferiu ampliar a a\u00e7\u00e3o estatal, reeditar controles de pre\u00e7os e restabelecer a arcaica regra de conte\u00fado local nos fornecimentos ao setor p\u00fablico. Tudo isso se transformou em canais para mais corrup\u00e7\u00e3o. O petr\u00f3leo \u00e9 o destaque mais triste, caro e vis\u00edvel. Medidas institucionais n\u00e3o bastam. \u00c9 preciso fechar janelas de oportunidade para a corrup\u00e7\u00e3o\u201d, avalia o ex-ministro.<\/p>\n Assim, tamb\u00e9m se mostra papel do empres\u00e1rio lutar para melhoria do sistema pol\u00edtico brasileiros, seja por meio do voto consciente e fiscaliza\u00e7\u00e3o de seus candidatos, ou de protestos contra atos il\u00edcitos e a corrup\u00e7\u00e3o end\u00eamica que toma conta do pa\u00eds.<\/p>\n Pois os empreendedores t\u00eam papel fundamental na conscientiza\u00e7\u00e3o e mudan\u00e7a.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Seguidas vezes j\u00e1 falamos sobre as dificuldades de ser empres\u00e1rio ou administrador de empresas no Brasil, mas de um ano para c\u00e1 esse trabalho se tornou praticamente impratic\u00e1vel, em fun\u00e7\u00e3o de um grande n\u00famero de dificuldades estabelecidas com a intensifica\u00e7\u00e3o da crise financeira e a falta de governabilidade. Quer todo o suporte para sua empresa vencer a crise Diante esses problemas o Brasil se encontra praticamente parado politicamente, buscando uma defini\u00e7\u00e3o de uma elei\u00e7\u00e3o que ainda n\u00e3o terminou. A economia, por sua vez, vem sofrendo com esses desmandos, se mostrando muito vol\u00e1til. As proje\u00e7\u00f5es n\u00e3o s\u00e3o favor\u00e1veis. Recentemente, o governo estimou a varia\u00e7\u00e3o do Produto Interno Bruto (PIB) para -1,9% no ano que vem. A previs\u00e3o substitui a proposta anteriormente, de 0,2%, em an\u00e1lise na Comiss\u00e3o Mista de Or\u00e7amento (CMO) do Congresso Nacional. Al\u00e9m disso, a previs\u00e3o para a infla\u00e7\u00e3o oficial no ano que vem, segundo o \u00cdndice Nacional de Pre\u00e7os ao Consumidor Amplo (IPCA) saltou dos atuais 5,4% previstos no acumulado do ano que vem para 6,47%. A atividade industrial teve a revers\u00e3o de seu \u00edndice de 0,36% positivo para 2,7% negativo em 2016. J\u00e1 para os economistas em 2016, a expectativa da infla\u00e7\u00e3o oficial subiu para 6,7%, e \u00e9 projetada uma queda do PIB para -2,31%. Isso, sem contar com aumentos tribut\u00e1rio, como a reonera\u00e7\u00e3o da folha de pagamento que trar\u00e1 maior custo para sobreviv\u00eancia dos neg\u00f3cios Contudo, a realidade da vida do administrador empresarial necessita de a\u00e7\u00f5es que fa\u00e7am sobreviver al\u00e9m das quest\u00f5es pol\u00edticas, assim, veja alguns dos principais pontos ditados por especialistas: Empreenda Abilio Diniz, membro do conselho de administra\u00e7\u00e3o do Carrefour Brasil e presidente do conselho da BRF, disse recentemente que a crise do pa\u00eds \u00e9 muito mais pol\u00edtica do que econ\u00f4mica. Ainda afirmou que, \u00abcom tranquilidade pol\u00edtica, a economia se resolve\u00bb. \u201cH\u00e1 uma enorme crise de confian\u00e7a no Brasil, mas se empres\u00e1rios se unirem e voltarem a investir a coisa muda\u201d. Para ele \u00e9 hora de olhar para dentro do neg\u00f3cio e n\u00e3o apenas para o panorama econ\u00f4mico. \u00abEm vez de olhar pela janela e procurar o culpado, olhe para o espelho e procure ver onde voc\u00ea errou. O que est\u00e1 de fora pode at\u00e9 ser muito importante, mas voc\u00ea n\u00e3o consegue controlar\u00bb, disse \u00abNo momento em que tivermos uma estabilidade pol\u00edtica, a virada da situa\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica ser\u00e1 muito r\u00e1pida, porque ser\u00e1 reestabelecida a confian\u00e7a\u00bb, afirmou. O empres\u00e1rio emendou, por\u00e9m, que governo e congresso precisam se entender o quanto antes, ou o cen\u00e1rio se complicar\u00e1. \u00abN\u00e3o sei quando isso vai acontecer, mas espero que seja r\u00e1pido. N\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel que os homens que comandam esse pa\u00eds n\u00e3o percebam que ainda n\u00e3o temos uma crise econ\u00f4mica, mas vamos ter em breve se a situa\u00e7\u00e3o se mantiver assim. Na crise tem aqueles que se abatem, sentam no ch\u00e3o e choram; e tem aqueles que fabricam e vendem len\u00e7os. N\u00f3s somos fabricantes de len\u00e7os\u201d, explica. Luiza Helena Trajano, presidente do Magazine Luiza divide a mesma opini\u00e3o. \u00a0\u201cAcho que qualquer empreendedor cresce na crise\u201d, afirmou. \u201cGostaria que n\u00e3o tivesse crise, mas acho que temos que buscar alternativas. Vamos parar de reclamar e assumir. O que as pessoas mais gostam em minhas palestras \u00e9 que eu n\u00e3o reclamo, eu busco as alternativas. Mesmo com a situa\u00e7\u00e3o adversa, faturamos R$ 12 bilh\u00f5es no ano passado. A gente nunca nega que a crise existe. Este \u00e9 o momento de fazermos uma coisa que eu gosto muito: fazer mais, com menos.\u201d Planeje o estrat\u00e9gico Planejamento Estrat\u00e9gico \u00e9 uma aprofundada an\u00e1lise do mercado em comunh\u00e3o com os objetivos globais da empresa. Assim, quando se quer crescer se deve saber o quanto e quais os caminhos a serem seguidos. Para Ricardo Belloti, da consultoria Belloti e Associados, esse trabalho envolve essencialmente formular respostas para cinco perguntas chave: Quais as aspira\u00e7\u00f5es na nossa organiza\u00e7\u00e3o? Quais os clientes atendemos, onde, e o que vamos oferecer para eles? Qual ser\u00e1 o nosso modelo econ\u00f4mico? Quais as habilidades e recursos que precisamos ter em nossa organiza\u00e7\u00e3o? Como vamos executar nossa estrat\u00e9gia? \u201cA estrat\u00e9gia, no entanto, \u00e9 apenas t\u00e3o boa quanto a capacidade da sua organiza\u00e7\u00e3o executar o que foi planejado. A maioria das empresas que desenvolvem um plano estrat\u00e9gico s\u00e3o incapazes de traduzi-lo em sucesso no mercado. Muitas vezes, os planos estrat\u00e9gicos ficam acumulando p\u00f3 em uma prateleira ou apenas confirmam o caminho que o gestor quer seguir\u201d, alerta Belloti. Um ciclo de planejamento em empresas deve formular uma estrat\u00e9gia que seja execut\u00e1vel e estabelecer um sistema de gest\u00e3o para assegurar \u00a0que ela esteja sendo bem executada. Para isso, existem 3 pontos chave: A estrat\u00e9gia deve fazer sentido para as pessoas que ir\u00e3o execut\u00e1-la.A miss\u00e3o da organiza\u00e7\u00e3o deve ser integrada. Os objetivos devem ser claros. Devendo fornecer um grito de guerra para todos, desde os l\u00edderes da organiza\u00e7\u00e3o a funcion\u00e1rios. A estrat\u00e9gia deve ser uma b\u00fassola para as decis\u00f5es da empresa no dia a dia.Os funcion\u00e1rios de todos os n\u00edveis devem compreender os objetivos e, mais importante, entender como ela afeta suas decis\u00f5es di\u00e1rias. Um conjunto de iniciativas abrangentes devem mostrar claramente como a organiza\u00e7\u00e3o vai trabalhar para alcan\u00e7ar suas metas. You can\u2019t manage what you can\u2019t measure.Por \u00faltimo, a estrat\u00e9gia deve ter m\u00e9tricas claras tanto para inspirar as pessoas como para avaliar o progresso em dire\u00e7\u00e3o \u00e0s metas. Remunera\u00e7\u00f5es devem estar atreladas a esse processo. A cultura de gest\u00e3o da empresa deve usar esse processo de PDCA (plan-do-check-act) como ferramenta para a tomada de decis\u00f5es estrat\u00e9gicas. Revise seus custos Uma inquieta\u00e7\u00e3o constante das empresas que aspiram sobreviver e progredir \u00e9 a \u00e1rea financeira, a redu\u00e7\u00e3o inteligente e constante dos custos associados \u00e0s suas atividades \u00e9 fundamental na crise. A lucratividade empresarial depende, em grande parte, dos custos e despesas necess\u00e1rios ao desenvolvimento de suas fun\u00e7\u00f5es. O lucro \u00e9 determinado pela diferen\u00e7a entre o pre\u00e7o m\u00e9dio de mercado praticado pelos concorrentes e os custos da empresa. O primeiro \u00e9 uma vari\u00e1vel fora de controle da empresa, pois \u00e9 uma imposi\u00e7\u00e3o de mercado. J\u00e1 os custos \u00e9 uma vari\u00e1vel parcialmente control\u00e1vel pelo empreendedor. \u201cDizemos que os custos s\u00e3o<\/p>\n","protected":false},"author":20,"featured_media":9308,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"footnotes":""},"categories":[25],"tags":[],"class_list":["post-9307","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao-in-foco"],"yoast_head":"\nSaiba comprar<\/strong><\/h3>\n
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