{"id":29278,"date":"2026-03-31T18:52:48","date_gmt":"2026-03-31T21:52:48","guid":{"rendered":"https:\/\/confirp.com.br\/?p=29278"},"modified":"2026-03-31T18:52:48","modified_gmt":"2026-03-31T21:52:48","slug":"alongamento-de-passivos-estrategia-empresarial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/confirp.com.br\/es\/alongamento-de-passivos-estrategia-empresarial\/","title":{"rendered":"Como alongar os passivos da empresa de forma estrat\u00e9gica"},"content":{"rendered":"<div class=\"header-single\">\n<div class=\"container\">\n<div class=\"row justify-content-center\">\n<div class=\"col-md-5 align-self-center\">\n<h1 class=\"titulo-h1 mt-4\"><\/h1>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"container\">\n<div class=\"row mt-5\">\n<div class=\"col-md-8 conteudo-post\">\n<p>Em um cen\u00e1rio econ\u00f4mico inst\u00e1vel, com alta competitividade e margens apertadas, muitos empres\u00e1rios se veem obrigados a contrair d\u00edvidas para manter a opera\u00e7\u00e3o. No entanto, a aus\u00eancia de planejamento financeiro pode transformar essa ferramenta de crescimento em um problema cr\u00f4nico.<\/p>\n<p>\u201cUm dos erros mais comuns \u00e9 assumir d\u00edvidas sem considerar o real fluxo de caixa da empresa. Isso acontece quando o empres\u00e1rio ignora o ciclo financeiro, n\u00e3o projeta sazonalidades ou at\u00e9 mistura finan\u00e7as pessoais e corporativas\u201d, afirma<a href=\"https:\/\/grupoalliance.com.br\/\">\u00a0Benito Pedro Vieira Santos, CEO da Avante Assessoria,<\/a>\u00a0empresa com quase duas d\u00e9cadas de experi\u00eancia em reestrutura\u00e7\u00e3o financeira empresarial.<\/p>\n<p>Segundo o executivo, a renegocia\u00e7\u00e3o de passivos n\u00e3o deve ser vista apenas como uma t\u00e1tica de sobreviv\u00eancia, mas como parte estrat\u00e9gica do planejamento financeiro. \u201c\u00c9 preciso ter clareza sobre a capacidade de pagamento da empresa. Um compromisso de renegocia\u00e7\u00e3o deve ser quitado com o resultado da empresa, e n\u00e3o ser tratado como se fosse parte da opera\u00e7\u00e3o. Isso \u00e9 um erro recorrente\u201d, alerta Santos.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Diagn\u00f3stico Financeiro: o primeiro passo<\/strong><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Antes de renegociar, \u00e9 fundamental entender o ponto de equil\u00edbrio do neg\u00f3cio. Isso envolve mapear os custos operacionais, despesas patrimoniais, endividamento atual, ativos dispon\u00edveis e indicadores como EBITDA, margem l\u00edquida e liquidez corrente.<\/p>\n<p>\u201cTrabalhamos com proje\u00e7\u00f5es em tr\u00eas cen\u00e1rios: otimista, realista e pessimista. Isso permite que o empres\u00e1rio visualize o impacto de suas decis\u00f5es e esteja preparado para imprevistos\u201d, explica Santos.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Priorizando os passivos: um m\u00e9todo estrat\u00e9gico<\/strong><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Renegociar todas as d\u00edvidas ao mesmo tempo pode ser invi\u00e1vel. Por isso, a Avante recomenda uma metodologia de prioriza\u00e7\u00e3o baseada em urg\u00eancia e impacto:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Prioridade 1:<\/strong>\u00a0d\u00edvidas com juros mais altos ou que afetam a opera\u00e7\u00e3o diretamente (como fornecedores estrat\u00e9gicos);<\/li>\n<li><strong>Prioridade 2:<\/strong>\u00a0passivos fiscais, que podem ser renegociados por meio de parcelamentos como REFIS;<\/li>\n<li><strong>Prioridade 3:<\/strong>\u00a0empr\u00e9stimos com garantias reais.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 importante avaliar a flexibilidade de cada credor. \u201cBancos e o fisco t\u00eam mecanismos mais estruturados de negocia\u00e7\u00e3o, enquanto fornecedores podem oferecer acordos criativos se houver transpar\u00eancia e confian\u00e7a m\u00fatua\u201d, afirma Santos.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Como lidar com diferentes credores<\/strong><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A renegocia\u00e7\u00e3o deve ser customizada conforme o perfil de cada credor. Santos detalha:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Bancos<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Apresente demonstrativos atualizados e um plano de recupera\u00e7\u00e3o consistente;<\/li>\n<li>Negocie a substitui\u00e7\u00e3o de d\u00edvidas caras por linhas de cr\u00e9dito mais baratas;<\/li>\n<li>Utilize garantias reais para obter melhores condi\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Fornecedores<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Proponha prazos maiores ou descontos para pagamentos \u00e0 vista;<\/li>\n<li>Negocie exclusividades em troca de melhores termos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Fisco<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Aderir a programas como REFIS ou buscar transa\u00e7\u00f5es tribut\u00e1rias para reduzir multas e juros;<\/li>\n<li>Avaliar possibilidades de compensa\u00e7\u00e3o de cr\u00e9ditos fiscais.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u201c\u00c9 essencial contar com uma assessoria externa especializada, porque a renegocia\u00e7\u00e3o exige tempo, t\u00e9cnica e foco. Se for feita pela equipe interna, a opera\u00e7\u00e3o pode ser comprometida\u201d, ressalta o CEO da Avante.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Renegociar para crescer<\/strong><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A renegocia\u00e7\u00e3o de passivos tem impacto direto na continuidade e expans\u00e3o do neg\u00f3cio. Ao aliviar o caixa, a empresa ganha f\u00f4lego para investir, evita inadimpl\u00eancia e preserva sua reputa\u00e7\u00e3o no mercado.<\/p>\n<p>\u201cSe a d\u00edvida compromete mais de 30% do EBITDA, a renegocia\u00e7\u00e3o deixa de ser uma op\u00e7\u00e3o e passa a ser uma medida de sobreviv\u00eancia. Por outro lado, se a empresa tem potencial de crescimento, alongar prazos pode transformar passivos em oportunidades\u201d, explica Santos.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>A transa\u00e7\u00e3o tribut\u00e1ria como estrat\u00e9gia de reestrutura\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Dentre os passivos a serem renegociados, as d\u00edvidas fiscais merecem aten\u00e7\u00e3o especial. Para al\u00e9m dos tradicionais parcelamentos como o REFIS, a transa\u00e7\u00e3o tribut\u00e1ria vem ganhando protagonismo como ferramenta eficaz para empresas que buscam reorganizar suas finan\u00e7as e evitar lit\u00edgios com o fisco. Diferente do parcelamento convencional, esse mecanismo jur\u00eddico permite uma negocia\u00e7\u00e3o mais flex\u00edvel, com possibilidade de\u00a0<strong>descontos expressivos, prazos estendidos e at\u00e9 suspens\u00e3o de execu\u00e7\u00f5es fiscais<\/strong>.<\/p>\n<p>\u201cA transa\u00e7\u00e3o tribut\u00e1ria n\u00e3o \u00e9 apenas uma alternativa de pagamento, mas sim uma oportunidade real de reestrutura\u00e7\u00e3o fiscal. Ela oferece ao contribuinte a chance de ajustar seus d\u00e9bitos com base em sua capacidade financeira atual, o que \u00e9 essencial em um contexto de recupera\u00e7\u00e3o ou expans\u00e3o\u201d, explica\u00a0<a href=\"https:\/\/baa.adv.br\/\">Dr. Thiago Santana Lira, da Barroso Advogados Associados.<\/a><\/p>\n<p>Essa modalidade tem sido utilizada com sucesso por empresas de diferentes portes, inclusive em situa\u00e7\u00f5es de recupera\u00e7\u00e3o judicial. Nesses casos, os benef\u00edcios costumam ser ainda mais amplos, com possibilidade de personaliza\u00e7\u00e3o da proposta, conforme destaca Dr. Thiago Lira: \u201cEmpresas que apresentam um diagn\u00f3stico fiscal claro e uma proposta bem fundamentada conseguem n\u00e3o s\u00f3 reduzir o passivo, como tamb\u00e9m abrir espa\u00e7o para retomar investimentos e regularizar sua situa\u00e7\u00e3o com o Estado.\u201d<\/p>\n<p>A ades\u00e3o \u00e0 transa\u00e7\u00e3o pode ser feita via plataforma online, com programas de ades\u00e3o autom\u00e1tica, ou por meio de proposta individual \u2014 ideal para empresas que necessitam de solu\u00e7\u00f5es mais ajustadas \u00e0 sua realidade. \u201c\u00c9 fundamental que o empres\u00e1rio conte com suporte jur\u00eddico especializado, tanto para identificar d\u00e9bitos prescritos quanto para estruturar uma proposta vi\u00e1vel. Sem isso, h\u00e1 risco de comprometer o planejamento estrat\u00e9gico ou at\u00e9 reincidir na inadimpl\u00eancia\u201d, alerta o advogado da Barroso Advogados.<\/p>\n<p>Al\u00e9m do al\u00edvio financeiro imediato, a transa\u00e7\u00e3o proporciona vantagens operacionais importantes, como a\u00a0<strong>suspens\u00e3o de a\u00e7\u00f5es de execu\u00e7\u00e3o fiscal<\/strong>, o que protege os ativos da empresa e evita o bloqueio de contas ou bens. \u201cEla \u00e9 uma ponte entre o endividamento e a retomada de crescimento, desde que utilizada com responsabilidade e dentro de um plano bem estruturado\u201d, completa o Dr. Thiago.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Casos de sucesso<\/strong><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A Avante e a Barroso est\u00e3o h\u00e1 anos atuando nessa frente e explicam que acumulam uma s\u00e9rie de negocia\u00e7\u00f5es bem-sucedidas, tanto no \u00e2mbito administrativo quanto judicial. \u201cEm muitos casos, conseguimos alongar passivos banc\u00e1rios com desconto de pontualidade. J\u00e1 na esfera judicial, conquistamos des\u00e1gios de at\u00e9 80% dentro do plano de recupera\u00e7\u00e3o judicial\u201d, revela o CEO da Avante.<\/p>\n<p>O segredo? Um diagn\u00f3stico financeiro detalhado e realista. \u201cEsse processo permite entender o cen\u00e1rio financeiro da empresa com profundidade e tomar decis\u00f5es assertivas, com menor custo e maior impacto positivo\u201d, conclui.<\/p>\n<p>Renegociar d\u00edvidas com estrat\u00e9gia \u00e9 mais do que resolver um problema: \u00e9 preparar a empresa para um novo ciclo de crescimento. Com diagn\u00f3stico preciso, prioriza\u00e7\u00e3o inteligente e negocia\u00e7\u00e3o orientada, \u00e9 poss\u00edvel transformar passivos em instrumentos de competitividade e sustentabilidade no longo prazo.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Em um cen\u00e1rio econ\u00f4mico inst\u00e1vel, com alta competitividade e margens apertadas, muitos empres\u00e1rios se veem obrigados a contrair d\u00edvidas para manter a opera\u00e7\u00e3o. No entanto, a aus\u00eancia de planejamento financeiro pode transformar essa ferramenta de crescimento em um problema cr\u00f4nico. \u201cUm dos erros mais comuns \u00e9 assumir d\u00edvidas sem considerar o real fluxo de caixa da empresa. Isso acontece quando o empres\u00e1rio ignora o ciclo financeiro, n\u00e3o projeta sazonalidades ou at\u00e9 mistura finan\u00e7as pessoais e corporativas\u201d, afirma\u00a0Benito Pedro Vieira Santos, CEO da Avante Assessoria,\u00a0empresa com quase duas d\u00e9cadas de experi\u00eancia em reestrutura\u00e7\u00e3o financeira empresarial. Segundo o executivo, a renegocia\u00e7\u00e3o de passivos n\u00e3o deve ser vista apenas como uma t\u00e1tica de sobreviv\u00eancia, mas como parte estrat\u00e9gica do planejamento financeiro. \u201c\u00c9 preciso ter clareza sobre a capacidade de pagamento da empresa. Um compromisso de renegocia\u00e7\u00e3o deve ser quitado com o resultado da empresa, e n\u00e3o ser tratado como se fosse parte da opera\u00e7\u00e3o. Isso \u00e9 um erro recorrente\u201d, alerta Santos. &nbsp; Diagn\u00f3stico Financeiro: o primeiro passo &nbsp; Antes de renegociar, \u00e9 fundamental entender o ponto de equil\u00edbrio do neg\u00f3cio. Isso envolve mapear os custos operacionais, despesas patrimoniais, endividamento atual, ativos dispon\u00edveis e indicadores como EBITDA, margem l\u00edquida e liquidez corrente. \u201cTrabalhamos com proje\u00e7\u00f5es em tr\u00eas cen\u00e1rios: otimista, realista e pessimista. Isso permite que o empres\u00e1rio visualize o impacto de suas decis\u00f5es e esteja preparado para imprevistos\u201d, explica Santos. &nbsp; Priorizando os passivos: um m\u00e9todo estrat\u00e9gico &nbsp; Renegociar todas as d\u00edvidas ao mesmo tempo pode ser invi\u00e1vel. Por isso, a Avante recomenda uma metodologia de prioriza\u00e7\u00e3o baseada em urg\u00eancia e impacto: &nbsp; Prioridade 1:\u00a0d\u00edvidas com juros mais altos ou que afetam a opera\u00e7\u00e3o diretamente (como fornecedores estrat\u00e9gicos); Prioridade 2:\u00a0passivos fiscais, que podem ser renegociados por meio de parcelamentos como REFIS; Prioridade 3:\u00a0empr\u00e9stimos com garantias reais. &nbsp; Al\u00e9m disso, \u00e9 importante avaliar a flexibilidade de cada credor. \u201cBancos e o fisco t\u00eam mecanismos mais estruturados de negocia\u00e7\u00e3o, enquanto fornecedores podem oferecer acordos criativos se houver transpar\u00eancia e confian\u00e7a m\u00fatua\u201d, afirma Santos. &nbsp; Como lidar com diferentes credores &nbsp; A renegocia\u00e7\u00e3o deve ser customizada conforme o perfil de cada credor. Santos detalha: &nbsp; Bancos &nbsp; Apresente demonstrativos atualizados e um plano de recupera\u00e7\u00e3o consistente; Negocie a substitui\u00e7\u00e3o de d\u00edvidas caras por linhas de cr\u00e9dito mais baratas; Utilize garantias reais para obter melhores condi\u00e7\u00f5es. &nbsp; Fornecedores &nbsp; Proponha prazos maiores ou descontos para pagamentos \u00e0 vista; Negocie exclusividades em troca de melhores termos. &nbsp; Fisco &nbsp; Aderir a programas como REFIS ou buscar transa\u00e7\u00f5es tribut\u00e1rias para reduzir multas e juros; Avaliar possibilidades de compensa\u00e7\u00e3o de cr\u00e9ditos fiscais. &nbsp; \u201c\u00c9 essencial contar com uma assessoria externa especializada, porque a renegocia\u00e7\u00e3o exige tempo, t\u00e9cnica e foco. Se for feita pela equipe interna, a opera\u00e7\u00e3o pode ser comprometida\u201d, ressalta o CEO da Avante. &nbsp; Renegociar para crescer &nbsp; A renegocia\u00e7\u00e3o de passivos tem impacto direto na continuidade e expans\u00e3o do neg\u00f3cio. Ao aliviar o caixa, a empresa ganha f\u00f4lego para investir, evita inadimpl\u00eancia e preserva sua reputa\u00e7\u00e3o no mercado. \u201cSe a d\u00edvida compromete mais de 30% do EBITDA, a renegocia\u00e7\u00e3o deixa de ser uma op\u00e7\u00e3o e passa a ser uma medida de sobreviv\u00eancia. Por outro lado, se a empresa tem potencial de crescimento, alongar prazos pode transformar passivos em oportunidades\u201d, explica Santos. &nbsp; A transa\u00e7\u00e3o tribut\u00e1ria como estrat\u00e9gia de reestrutura\u00e7\u00e3o &nbsp; Dentre os passivos a serem renegociados, as d\u00edvidas fiscais merecem aten\u00e7\u00e3o especial. Para al\u00e9m dos tradicionais parcelamentos como o REFIS, a transa\u00e7\u00e3o tribut\u00e1ria vem ganhando protagonismo como ferramenta eficaz para empresas que buscam reorganizar suas finan\u00e7as e evitar lit\u00edgios com o fisco. Diferente do parcelamento convencional, esse mecanismo jur\u00eddico permite uma negocia\u00e7\u00e3o mais flex\u00edvel, com possibilidade de\u00a0descontos expressivos, prazos estendidos e at\u00e9 suspens\u00e3o de execu\u00e7\u00f5es fiscais. \u201cA transa\u00e7\u00e3o tribut\u00e1ria n\u00e3o \u00e9 apenas uma alternativa de pagamento, mas sim uma oportunidade real de reestrutura\u00e7\u00e3o fiscal. Ela oferece ao contribuinte a chance de ajustar seus d\u00e9bitos com base em sua capacidade financeira atual, o que \u00e9 essencial em um contexto de recupera\u00e7\u00e3o ou expans\u00e3o\u201d, explica\u00a0Dr. Thiago Santana Lira, da Barroso Advogados Associados. Essa modalidade tem sido utilizada com sucesso por empresas de diferentes portes, inclusive em situa\u00e7\u00f5es de recupera\u00e7\u00e3o judicial. Nesses casos, os benef\u00edcios costumam ser ainda mais amplos, com possibilidade de personaliza\u00e7\u00e3o da proposta, conforme destaca Dr. Thiago Lira: \u201cEmpresas que apresentam um diagn\u00f3stico fiscal claro e uma proposta bem fundamentada conseguem n\u00e3o s\u00f3 reduzir o passivo, como tamb\u00e9m abrir espa\u00e7o para retomar investimentos e regularizar sua situa\u00e7\u00e3o com o Estado.\u201d A ades\u00e3o \u00e0 transa\u00e7\u00e3o pode ser feita via plataforma online, com programas de ades\u00e3o autom\u00e1tica, ou por meio de proposta individual \u2014 ideal para empresas que necessitam de solu\u00e7\u00f5es mais ajustadas \u00e0 sua realidade. \u201c\u00c9 fundamental que o empres\u00e1rio conte com suporte jur\u00eddico especializado, tanto para identificar d\u00e9bitos prescritos quanto para estruturar uma proposta vi\u00e1vel. Sem isso, h\u00e1 risco de comprometer o planejamento estrat\u00e9gico ou at\u00e9 reincidir na inadimpl\u00eancia\u201d, alerta o advogado da Barroso Advogados. Al\u00e9m do al\u00edvio financeiro imediato, a transa\u00e7\u00e3o proporciona vantagens operacionais importantes, como a\u00a0suspens\u00e3o de a\u00e7\u00f5es de execu\u00e7\u00e3o fiscal, o que protege os ativos da empresa e evita o bloqueio de contas ou bens. \u201cEla \u00e9 uma ponte entre o endividamento e a retomada de crescimento, desde que utilizada com responsabilidade e dentro de um plano bem estruturado\u201d, completa o Dr. Thiago. &nbsp; Casos de sucesso &nbsp; A Avante e a Barroso est\u00e3o h\u00e1 anos atuando nessa frente e explicam que acumulam uma s\u00e9rie de negocia\u00e7\u00f5es bem-sucedidas, tanto no \u00e2mbito administrativo quanto judicial. \u201cEm muitos casos, conseguimos alongar passivos banc\u00e1rios com desconto de pontualidade. J\u00e1 na esfera judicial, conquistamos des\u00e1gios de at\u00e9 80% dentro do plano de recupera\u00e7\u00e3o judicial\u201d, revela o CEO da Avante. O segredo? Um diagn\u00f3stico financeiro detalhado e realista. \u201cEsse processo permite entender o cen\u00e1rio financeiro da empresa com profundidade e tomar decis\u00f5es assertivas, com menor custo e maior impacto positivo\u201d, conclui. Renegociar d\u00edvidas com estrat\u00e9gia \u00e9 mais do que resolver um problema: \u00e9 preparar a empresa para um novo ciclo de crescimento. Com diagn\u00f3stico preciso, prioriza\u00e7\u00e3o inteligente e negocia\u00e7\u00e3o orientada, \u00e9 poss\u00edvel transformar passivos em instrumentos de competitividade e<\/p>\n","protected":false},"author":23,"featured_media":29279,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"footnotes":""},"categories":[25],"tags":[],"class_list":["post-29278","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao-in-foco"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Como alongar os passivos da empresa de forma estrat\u00e9gica - CONFIRP<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Como alongar os passivos da empresa de forma estrat\u00e9gica, preservar o caixa e manter a sa\u00fade financeira com planejamento e negocia\u00e7\u00e3o eficiente.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/confirp.com.br\/es\/alongamento-de-passivos-estrategia-empresarial\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Como alongar os passivos da empresa de forma estrat\u00e9gica - 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