{"id":14350,"date":"2019-12-01T17:52:08","date_gmt":"2019-12-01T17:52:08","guid":{"rendered":"https:\/\/oldconfirp.upsites.com.br\/?p=14350"},"modified":"2022-09-19T13:25:31","modified_gmt":"2022-09-19T16:25:31","slug":"minha-empresa-esta-venda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/confirp.com.br\/es\/minha-empresa-esta-venda\/","title":{"rendered":"Fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es – Minha empresa est\u00e1 \u00e0 venda!"},"content":{"rendered":"

Os n\u00fameros impressionam em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es no pa\u00eds. Segundo o relat\u00f3rio mensal do Transactional Track Record (TTR), em parceria com a LexisNexis e Tozzini Freire Advogados, de janeiro a agosto, foram mapeados 795 an\u00fancios de opera\u00e7\u00f5es de compra e venda de participa\u00e7\u00e3o envolvendo empresas brasileiras<\/strong>.<\/p>\n

\"CTA-BAIXE_A_REVISTA-1\"<\/a><\/p>\n

Esse n\u00famero representa um aumento de 2,3% em compara\u00e7\u00e3o ao mesmo intervalo do ano anterior. Al\u00e9m disso, os aportes financeiros contabilizam R$ 145 bilh\u00f5es, alta de 21,5% em rela\u00e7\u00e3o ao mesmo per\u00edodo de 2018. Entre os setores que movimentaram essa \u00e1rea se destaca o de Tecnologia, com 197 transa\u00e7\u00f5es, seguido do Setor Financeiro, com 117 opera\u00e7\u00f5es, do Imobili\u00e1rio, com 75 neg\u00f3cios realizados e Distribui\u00e7\u00e3o e Varejo, com 73 opera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s opera\u00e7\u00f5es transnacionais, se observou uma queda 9% em rela\u00e7\u00e3o ao ano passado, sendo contabilizadas 182 aquisi\u00e7\u00f5es de empresas brasileiras por investidores estrangeiros no per\u00edodo de janeiro a agosto, totalizando R$ 71 bilh\u00f5es em investimentos. Mas o mercado ainda \u2018engatinha\u2019 no pa\u00eds.<\/p>\n

\u201cTrata-se de um setor em desenvolvimento no Brasil, apenas como base comparativa, nos EUA ocorrem mais de 40 opera\u00e7\u00f5es de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es por dia, enquanto aqui, esse n\u00famero n\u00e3o ultrapassa dois. \u00c9 necess\u00e1rio planejamento, pois a venda de uma empresa tem um ciclo m\u00e9dio de, pelo menos, 12 meses. A empresa tem como sua identidade principal o seu balan\u00e7o, portanto este deve ser \u00a0desenhado para explicar o neg\u00f3cio da melhor maneira poss\u00edvel. Para o outro lado (investidores), hoje, infelizmente, os balan\u00e7os s\u00e3o feitos principalmente no sentido de pagar-se o m\u00ednimo de imposto poss\u00edvel\u201d, explica Ant\u00f4nio Am\u00e9rico, s\u00f3cio fundador da BR Advice, uma boutique de fus\u00e3o e aquisi\u00e7\u00e3o focada nas m\u00e9dias empresas.<\/a><\/p>\n

Assim, se observa um grande percurso a ser percorrido no pa\u00eds na hora dessa venda, precisando planejamento, como explica o s\u00f3cio de Murata, Ant\u00f4nio Am\u00e9rico. \u201cPara se ter sucesso em qualquer \u00e1rea da vida \u00e9 crucial um bom planejamento, especialmente em uma \u00e1rea nova como essa, a qual os empres\u00e1rios n\u00e3o est\u00e3o acostumados a atuar, por isso, \u00e9 fundamental ter uma rela\u00e7\u00e3o de profunda confian\u00e7a com o empres\u00e1rio, desenvolvendo um racional que atenda o mercado comprador e tamb\u00e9m explore ao m\u00e1ximo o valor da empresa\u201d.<\/p>\n

Passo a passo para\u00a0fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es<\/strong><\/h3>\n

Para iniciar esse processo, o primeiro passo, sem d\u00favida alguma, \u00e9 o alinhamento do empres\u00e1rio vendedor com o seu assessor para essa venda. O que eles planejam sobre o futuro? Qual o melhor desenho para os acionistas vendedores? Qual o melhor formato de transa\u00e7\u00e3o?<\/p>\n

\u201cExistem compradores, naturalmente alguns fundos de investimentos, que preferem comprar uma fatia minorit\u00e1ria do neg\u00f3cio, j\u00e1 outros, que compram o neg\u00f3cio em sua totalidade. \u00c9 poss\u00edvel ter uma inje\u00e7\u00e3o de capital no neg\u00f3cio, o chamado cash-in, ou no bolso dos acionistas, chamado cash-out\u201d, avalia Ant\u00f4nio Am\u00e9rico.<\/p>\n

O processo de negocia\u00e7\u00e3o ocorre ap\u00f3s a prepara\u00e7\u00e3o da empresa. Uma vez que todas as perguntas est\u00e3o respondidas, se tem uma estrat\u00e9gia s\u00f3lida sobre a transa\u00e7\u00e3o, elegendo, junto com o empres\u00e1rio vendedor, quem s\u00e3o os potenciais compradores que receber\u00e3o os materiais que apresentam neg\u00f3cio, tudo dentro de um regime de confidencialidade e prote\u00e7\u00e3o jur\u00eddica. \u201cExistem riscos, seja com seus colaboradores ou com o mercado. S\u00e3o temas normais quando se tem dom\u00ednio sobre o assunto, por isso \u00e9 importante mapear os potenciais riscos antes mesmo de iniciar o processo no sentido de mitigar\u201d, complementa o s\u00f3cio fundador da BR Advice.<\/p>\n

Tendo o alinhamento com o empres\u00e1rio vendedor, uma empresa preparada e a lista de poss\u00edveis compradores, \u00e9 desenhado um cen\u00e1rio de competi\u00e7\u00e3o entre todos esses poss\u00edveis compradores do neg\u00f3cio, exatamente no sentido de elevar o tamanho das propostas. Entender bem um setor \u00e9 fundamental para se obter boas propostas, s\u00f3 assim o empres\u00e1rio (vendedor) tem de fato a garantia de melhor retorno.<\/p>\n

\u201cEle (empres\u00e1rio vendedor) tem no\u00e7\u00e3o apenas do quanto ele ganha, mas n\u00e3o sabe o quanto a empresa vale! Muitas vezes ele pode ter propostas que superam at\u00e9 mesmo em 20 vezes a sua distribui\u00e7\u00e3o anual. Literalmente, ele est\u00e1 ganhando tempo de vida e capacidade de investir e ter seguran\u00e7a financeira em seu ambiente familiar\u201d, avalia Ant\u00f4nio Am\u00e9rico.<\/em><\/p>\n

Assim, como se pode observar, para vender um neg\u00f3cio \u00e9 preciso estrat\u00e9gia. Para isso, comece com uma conversa com um assessor especializado em fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es, entenda bem este tema antes de pr\u00e9-julgar e entenda quais s\u00e3o as teses de investimento presentes no seu setor, quem s\u00e3o os poss\u00edveis investidores, como funciona de fato esse processo, qual \u00e9 uma boa expectativa de avalia\u00e7\u00e3o financeira da empresa e desenhe, principalmente, qual o melhor cen\u00e1rio para a sua empresa.<\/p>\n

\u00c9 natural que exista um apego emocional ao neg\u00f3cio, uma vez que foi constru\u00eddo com muito esfor\u00e7o, no entanto, \u00e9 preciso colocar o lado racional em pr\u00e1tica e cumprir o melhor cen\u00e1rio para n\u00e3o perder o \u201ctiming\u201d do mercado.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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Em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s opera\u00e7\u00f5es transnacionais, se observou uma queda 9% em rela\u00e7\u00e3o ao ano passado, sendo contabilizadas 182 aquisi\u00e7\u00f5es de empresas brasileiras por investidores estrangeiros no per\u00edodo de janeiro a agosto, totalizando R$ 71 bilh\u00f5es em investimentos. Mas o mercado ainda \u2018engatinha\u2019 no pa\u00eds. \u201cTrata-se de um setor em desenvolvimento no Brasil, apenas como base comparativa, nos EUA ocorrem mais de 40 opera\u00e7\u00f5es de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es por dia, enquanto aqui, esse n\u00famero n\u00e3o ultrapassa dois. \u00c9 necess\u00e1rio planejamento, pois a venda de uma empresa tem um ciclo m\u00e9dio de, pelo menos, 12 meses. A empresa tem como sua identidade principal o seu balan\u00e7o, portanto este deve ser \u00a0desenhado para explicar o neg\u00f3cio da melhor maneira poss\u00edvel. Para o outro lado (investidores), hoje, infelizmente, os balan\u00e7os s\u00e3o feitos principalmente no sentido de pagar-se o m\u00ednimo de imposto poss\u00edvel\u201d, explica Ant\u00f4nio Am\u00e9rico, s\u00f3cio fundador da BR Advice, uma boutique de fus\u00e3o e aquisi\u00e7\u00e3o focada nas m\u00e9dias empresas. Assim, se observa um grande percurso a ser percorrido no pa\u00eds na hora dessa venda, precisando planejamento, como explica o s\u00f3cio de Murata, Ant\u00f4nio Am\u00e9rico. \u201cPara se ter sucesso em qualquer \u00e1rea da vida \u00e9 crucial um bom planejamento, especialmente em uma \u00e1rea nova como essa, a qual os empres\u00e1rios n\u00e3o est\u00e3o acostumados a atuar, por isso, \u00e9 fundamental ter uma rela\u00e7\u00e3o de profunda confian\u00e7a com o empres\u00e1rio, desenvolvendo um racional que atenda o mercado comprador e tamb\u00e9m explore ao m\u00e1ximo o valor da empresa\u201d. Passo a passo para\u00a0fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es Para iniciar esse processo, o primeiro passo, sem d\u00favida alguma, \u00e9 o alinhamento do empres\u00e1rio vendedor com o seu assessor para essa venda. O que eles planejam sobre o futuro? Qual o melhor desenho para os acionistas vendedores? Qual o melhor formato de transa\u00e7\u00e3o? \u201cExistem compradores, naturalmente alguns fundos de investimentos, que preferem comprar uma fatia minorit\u00e1ria do neg\u00f3cio, j\u00e1 outros, que compram o neg\u00f3cio em sua totalidade. \u00c9 poss\u00edvel ter uma inje\u00e7\u00e3o de capital no neg\u00f3cio, o chamado cash-in, ou no bolso dos acionistas, chamado cash-out\u201d, avalia Ant\u00f4nio Am\u00e9rico. O processo de negocia\u00e7\u00e3o ocorre ap\u00f3s a prepara\u00e7\u00e3o da empresa. Uma vez que todas as perguntas est\u00e3o respondidas, se tem uma estrat\u00e9gia s\u00f3lida sobre a transa\u00e7\u00e3o, elegendo, junto com o empres\u00e1rio vendedor, quem s\u00e3o os potenciais compradores que receber\u00e3o os materiais que apresentam neg\u00f3cio, tudo dentro de um regime de confidencialidade e prote\u00e7\u00e3o jur\u00eddica. \u201cExistem riscos, seja com seus colaboradores ou com o mercado. S\u00e3o temas normais quando se tem dom\u00ednio sobre o assunto, por isso \u00e9 importante mapear os potenciais riscos antes mesmo de iniciar o processo no sentido de mitigar\u201d, complementa o s\u00f3cio fundador da BR Advice. Tendo o alinhamento com o empres\u00e1rio vendedor, uma empresa preparada e a lista de poss\u00edveis compradores, \u00e9 desenhado um cen\u00e1rio de competi\u00e7\u00e3o entre todos esses poss\u00edveis compradores do neg\u00f3cio, exatamente no sentido de elevar o tamanho das propostas. Entender bem um setor \u00e9 fundamental para se obter boas propostas, s\u00f3 assim o empres\u00e1rio (vendedor) tem de fato a garantia de melhor retorno. \u201cEle (empres\u00e1rio vendedor) tem no\u00e7\u00e3o apenas do quanto ele ganha, mas n\u00e3o sabe o quanto a empresa vale! Muitas vezes ele pode ter propostas que superam at\u00e9 mesmo em 20 vezes a sua distribui\u00e7\u00e3o anual. Literalmente, ele est\u00e1 ganhando tempo de vida e capacidade de investir e ter seguran\u00e7a financeira em seu ambiente familiar\u201d, avalia Ant\u00f4nio Am\u00e9rico. Assim, como se pode observar, para vender um neg\u00f3cio \u00e9 preciso estrat\u00e9gia. Para isso, comece com uma conversa com um assessor especializado em fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es, entenda bem este tema antes de pr\u00e9-julgar e entenda quais s\u00e3o as teses de investimento presentes no seu setor, quem s\u00e3o os poss\u00edveis investidores, como funciona de fato esse processo, qual \u00e9 uma boa expectativa de avalia\u00e7\u00e3o financeira da empresa e desenhe, principalmente, qual o melhor cen\u00e1rio para a sua empresa. \u00c9 natural que exista um apego emocional ao neg\u00f3cio, uma vez que foi constru\u00eddo com muito esfor\u00e7o, no entanto, \u00e9 preciso colocar o lado racional em pr\u00e1tica e cumprir o melhor cen\u00e1rio para n\u00e3o perder o \u201ctiming\u201d do mercado.<\/p>\n","protected":false},"author":21,"featured_media":21104,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"footnotes":""},"categories":[29,25],"tags":[],"class_list":["post-14350","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao","category-gestao-in-foco"],"yoast_head":"\nFus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es - Minha empresa est\u00e1 \u00e0 venda! 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