{"id":9559,"date":"2017-06-19T14:48:05","date_gmt":"2017-06-19T14:48:05","guid":{"rendered":"https:\/\/oldconfirp.upsites.com.br\/?p=9559"},"modified":"2022-09-19T13:51:52","modified_gmt":"2022-09-19T16:51:52","slug":"comprar-bem-e-segredo-para-se-destacar-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/confirp.com.br\/en\/comprar-bem-e-segredo-para-se-destacar-2\/","title":{"rendered":"Comprar bem \u00e9 segredo para se destacar"},"content":{"rendered":"

Quando se pensa nos lucros de uma empresa, a primeira coisa que vem \u00e0 cabe\u00e7a de qualquer empres\u00e1rio \u00e9 ter uma equipe comercial competente, que consiga fechar \u00f3timas vendas e, consequentemente, ter uma boa rentabilidade. Contudo, normalmente se esquece da import\u00e2ncia de comprar bem!<\/h2>\n

\"comprar<\/p>\n

Cliente Confirp tem todas as informa\u00e7\u00f5es para tomadas de decis\u00f5es certeiras!<\/a><\/span><\/h1>\n

O pensamento no primeiro caso est\u00e1 correto, vender \u00e9 \u00f3timo, mas a pr\u00e1tica por si s\u00f3 n\u00e3o garante os lucros do neg\u00f3cio.<\/p>\n

No mercado, \u00e9 f\u00e1cil observar casos de empresas que, por mais que vendam bem, n\u00e3o conseguem lucrar em fun\u00e7\u00e3o de gastos excessivos e, para tanto, \u00e9 fundamental que se tenha tamb\u00e9m um forte setor de compras.<\/p>\n

O velho ditado \u201cquem compra bem, vende bem\u201d \u00e9 fundamental para as empresas que pretendem crescer. S\u00f3 consegue vender com pre\u00e7o mais competitivo quem compra melhor. Observo que a \u00e1rea de compras poderia ser mais valorizada, pelo potencial que ela pode explorar.<\/p>\n

\u00c1rea de compra estruturada<\/h3>\n

A \u00e1rea de compra tem uma amplitude que envolve todos os departamentos da empresa, principalmente o financeiro. \u00c9 essa a \u00e1rea respons\u00e1vel por obter o material certo, nas quantidades certas, com a entrega correta (tempo e lugar), da fonte correta e no melhor pre\u00e7o.<\/p>\n

Comprar bem n\u00e3o \u00e9 necessariamente escolher o menor pre\u00e7o, como muitas vezes pensam alguns empres\u00e1rios, pois, como diz outro ditado muito frequente nas empresas: \u201co barato sai caro\u201d.<\/p>\n

Assim, aspectos como variedade, prazo de entrega, quantidade, qualidade dos produtos e servi\u00e7os, garantia oferecida, dentre outros, s\u00e3o fatores determinantes na escolha de bons fornecedores para a sua empresa.<\/p>\n

Reflexo disso \u00e9 que o pre\u00e7o n\u00e3o \u00e9 a maior preocupa\u00e7\u00e3o das empresas em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 compra.<\/p>\n

Uma pesquisa realizada pelo Instituto Brasileiro de Supply Chain (Inbrasc) para tra\u00e7ar um panorama sobre a rela\u00e7\u00e3o entre empresas e fornecedores apontou que 24% dos entrevistados disseram ser o prazo de entrega a maior dificuldade na gest\u00e3o do fornecedor, seguida pela qualidade dos servi\u00e7os prestados ou produtos entregues, com 18% de apontamentos.<\/p>\n

Os pre\u00e7os elevados v\u00eam em seguida, com 15%.<\/p>\n

Tr\u00edade do pre\u00e7o<\/h3>\n

\u201cO pre\u00e7o faz parte de uma tr\u00edade (qualidade, pre\u00e7o e prazo de entrega). Se a organiza\u00e7\u00e3o compradora atribui maior peso ao pre\u00e7o, ela estar\u00e1 selecionando, de sa\u00edda, o fornecedor de menor pre\u00e7o, n\u00e3o, necessariamente, o melhor, e isso ocorre tamb\u00e9m aos outros pontos\u201d, explica Biondo.<\/p>\n

Lembre-se, a \u00e1rea de compras \u00e9 estrat\u00e9gica, sendo fundamental uma avalia\u00e7\u00e3o aprofundada das melhores alternativas para uma empresa ter, por exemplo, exclusividade com o fornecedor ou optar por ter mais de um.<\/p>\n

Tenha em mente que toda alternativa pode ter pr\u00f3s e contras, que devem ser colocados no papel.<\/p>\n

Conhecer os fornecedores<\/strong><\/h3>\n

Por isso, \u00e9 importante que as empresas se estruturem com um bom departamento de compras, que ter\u00e1 a responsabilidade de localizar fontes adequadas de suprimentos e de negociar pre\u00e7os, al\u00e9m de ser diretamente respons\u00e1vel pelo relacionamento com os fornecedores.<\/p>\n

E esse relacionamento deve ser igual ao que se tem com os clientes; empresas com boa rela\u00e7\u00e3o com os fornecedores encontram melhores condi\u00e7\u00f5es de negociar e encontrar alternativas em parceria.<\/p>\n

Por isso, \u00e9 importante que se mude um pouco a ideia de que s\u00f3 uma empresa ganhe para a rela\u00e7\u00e3o do ganha-ganha, com a qual todos saem satisfeitos. Isso \u00e9 fundamental at\u00e9 mesmo para a posi\u00e7\u00e3o da empresa no mercado.<\/p>\n

Os fornecedores, dependendo do setor empresarial, comentam entre si os aspectos de fornecimento valorizados pelo comprador. O processo de compra de uma empresa deve ser bem descrito e respeitado pela estrutura organizacional.<\/p>\n

Empresas organizadas transmitem boa impress\u00e3o aos fornecedores..<\/p>\n

Para ter os melhores fornecedores, a empresa deve definir, claramente, qual o processo de compra adotado, os objetivos definidos para os compradores e qual o papel estrat\u00e9gico pretendido para os fornecedores.<\/p>\n

N\u00e3o esquecer que quem estiver mais informado a respeito da outra parte, atinge mais seus objetivos! A proatividade favorece mais quem a pr\u00e1tica rotineiramente.<\/p>\n

Principais dicas para comprar bem<\/strong><\/h3>\n
    \n
  • Ter mais de um fornecedor;<\/li>\n
  • Conhecer o produto que est\u00e1 comprando (fazer um detalhamento de todas as caracter\u00edsticas);<\/li>\n
  • Saber em quanto tempo utilizar\u00e1 o produto adquirido para determinar a quantidade correta de compra;<\/li>\n
  • Ter no m\u00ednimo tr\u00eas cota\u00e7\u00f5es;<\/li>\n
  • A cada ciclo de compra, trazer um fornecedor novo;<\/li>\n
  • Pesquisar proced\u00eancia do fornecedor no mercado (pode utilizar redes sociais e contatos em comum);<\/li>\n
  • Formalizar todos os processos de compras (pode ser por meio de contratos, e-mails ou outros documentos).<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Quando se pensa nos lucros de uma empresa, a primeira coisa que vem \u00e0 cabe\u00e7a de qualquer empres\u00e1rio \u00e9 ter uma equipe comercial competente, que consiga fechar \u00f3timas vendas e, consequentemente, ter uma boa rentabilidade. Contudo, normalmente se esquece da import\u00e2ncia de comprar bem! Cliente Confirp tem todas as informa\u00e7\u00f5es para tomadas de decis\u00f5es certeiras! O pensamento no primeiro caso est\u00e1 correto, vender \u00e9 \u00f3timo, mas a pr\u00e1tica por si s\u00f3 n\u00e3o garante os lucros do neg\u00f3cio. No mercado, \u00e9 f\u00e1cil observar casos de empresas que, por mais que vendam bem, n\u00e3o conseguem lucrar em fun\u00e7\u00e3o de gastos excessivos e, para tanto, \u00e9 fundamental que se tenha tamb\u00e9m um forte setor de compras. O velho ditado \u201cquem compra bem, vende bem\u201d \u00e9 fundamental para as empresas que pretendem crescer. S\u00f3 consegue vender com pre\u00e7o mais competitivo quem compra melhor. Observo que a \u00e1rea de compras poderia ser mais valorizada, pelo potencial que ela pode explorar. \u00c1rea de compra estruturada A \u00e1rea de compra tem uma amplitude que envolve todos os departamentos da empresa, principalmente o financeiro. \u00c9 essa a \u00e1rea respons\u00e1vel por obter o material certo, nas quantidades certas, com a entrega correta (tempo e lugar), da fonte correta e no melhor pre\u00e7o. Comprar bem n\u00e3o \u00e9 necessariamente escolher o menor pre\u00e7o, como muitas vezes pensam alguns empres\u00e1rios, pois, como diz outro ditado muito frequente nas empresas: \u201co barato sai caro\u201d. Assim, aspectos como variedade, prazo de entrega, quantidade, qualidade dos produtos e servi\u00e7os, garantia oferecida, dentre outros, s\u00e3o fatores determinantes na escolha de bons fornecedores para a sua empresa. Reflexo disso \u00e9 que o pre\u00e7o n\u00e3o \u00e9 a maior preocupa\u00e7\u00e3o das empresas em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 compra. 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Lembre-se, a \u00e1rea de compras \u00e9 estrat\u00e9gica, sendo fundamental uma avalia\u00e7\u00e3o aprofundada das melhores alternativas para uma empresa ter, por exemplo, exclusividade com o fornecedor ou optar por ter mais de um. Tenha em mente que toda alternativa pode ter pr\u00f3s e contras, que devem ser colocados no papel. Conhecer os fornecedores Por isso, \u00e9 importante que as empresas se estruturem com um bom departamento de compras, que ter\u00e1 a responsabilidade de localizar fontes adequadas de suprimentos e de negociar pre\u00e7os, al\u00e9m de ser diretamente respons\u00e1vel pelo relacionamento com os fornecedores. E esse relacionamento deve ser igual ao que se tem com os clientes; empresas com boa rela\u00e7\u00e3o com os fornecedores encontram melhores condi\u00e7\u00f5es de negociar e encontrar alternativas em parceria. Por isso, \u00e9 importante que se mude um pouco a ideia de que s\u00f3 uma empresa ganhe para a rela\u00e7\u00e3o do ganha-ganha, com a qual todos saem satisfeitos. Isso \u00e9 fundamental at\u00e9 mesmo para a posi\u00e7\u00e3o da empresa no mercado. Os fornecedores, dependendo do setor empresarial, comentam entre si os aspectos de fornecimento valorizados pelo comprador. O processo de compra de uma empresa deve ser bem descrito e respeitado pela estrutura organizacional. Empresas organizadas transmitem boa impress\u00e3o aos fornecedores.. Para ter os melhores fornecedores, a empresa deve definir, claramente, qual o processo de compra adotado, os objetivos definidos para os compradores e qual o papel estrat\u00e9gico pretendido para os fornecedores. N\u00e3o esquecer que quem estiver mais informado a respeito da outra parte, atinge mais seus objetivos! A proatividade favorece mais quem a pr\u00e1tica rotineiramente. 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