Entenda o Facebook Ads<\/strong><\/h3>\nA utiliza\u00e7\u00e3o do Facebook Ads depende do objetivo e do tipo de p\u00fablico que a empresa deseja atingir.\u00a0 Se o objetivo da empresa \u00e9 a constru\u00e7\u00e3o ou consolida\u00e7\u00e3o de sua marca, criar um relacionamento com seu p\u00fablico ou\u00a0fidelizar clientes,\u00a0o Facebooks Ads \u00e9 a ferramenta ideal. Se o objetivo for vender mais, eu indico o Google Adwords.<\/p>\n
Para um site ou e-commerce, por exemplo, \u00e9 poss\u00edvel precisar bem o seu p\u00fablico e direcionar os seus an\u00fancios por meio do Facebook Ads. Por ser uma rede social, o Facebook proporciona a segmenta\u00e7\u00e3o de seu p\u00fablico por sexo, cidade, estado, idade, status de relacionamento (estado civil), profiss\u00f5es, interesses pessoais, etc. Duas vantagens importantes: voc\u00ea tamb\u00e9m escolhe o quanto quer pagar pela campanha e n\u00e3o depende da busca de palavras-chave como no Google AdWords, pois seus an\u00fancios aparecer\u00e3o na lateral do feed<\/em> de seus seguidores.<\/p>\nValor a ser gasto no mundo online<\/strong><\/h3>\nQuando falamos em Marketing, o\u00a0investimento ideal para as suas estrat\u00e9gias devem variar entre 3% a 7% de seu faturamento ou no caso de um e-commerce na faixa de 5% a 10%. Estes percentuais variam de acordo com o valor agregado de seus produtos ou servi\u00e7os e a margem de lucro que voc\u00ea aplica sobre cada item. Se a sua margem for consider\u00e1vel, voc\u00ea deve investir mais.<\/p>\n
Os percentuais s\u00e3o ideais para que uma estrat\u00e9gia de Marketing seja executada completamente, na qual voc\u00ea deve incluir o valor que ser\u00e1 pago \u00e0 ag\u00eancia ou a sua equipe interna de Marketing e tamb\u00e9m os valores investidos em campanha de ads<\/em>, seja ela Google, Facebook ou outras m\u00eddias.<\/p>\nA estrat\u00e9gia deve ser muito bem pensada, planejada e executada, desde o in\u00edcio, seja na constru\u00e7\u00e3o de seu site ou blog, seja na cria\u00e7\u00e3o de sua fanpage<\/em>, na linha editorial de seu conte\u00fado publicado e na forma de exposi\u00e7\u00e3o de seus produtos em seu e-commerce, pois\u00a0investir \u201cuma fortuna\u201d em links patrocinados e direcionar seu p\u00fablico para um site mal pensado ou desenvolvido, n\u00e3o faz nenhum sentido.<\/p>\n\u00c9 o mesmo que voc\u00ea investir na maior e melhor grife de roupas do mundo e n\u00e3o planejar bem como voc\u00ea vai definir a exposi\u00e7\u00e3o em suas vitrines, mantendo as melhores pe\u00e7as guardadas no estoque. Como seu p\u00fablico vai comprar o que voc\u00ea tem a oferecer? Por isso, para investir bem em Marketing, planeje o ecossistema de sua marca e valorize a experi\u00eancia de seu usu\u00e1rio com a mesma.<\/p>\n
Analise o retorno<\/strong><\/h3>\nPara saber se a campanha est\u00e1 tendo o retorno esperado, primeiro, voc\u00ea precisa definir objetivo da campanha. Se n\u00e3o houver um objetivo definido, sua estrat\u00e9gia n\u00e3o ter\u00e1 direcionamento e, portanto, ser\u00e1 imposs\u00edvel mensurar estes investimentos e o ROI de cada uma delas.<\/p>\n
Voc\u00ea precisa definir que tipo de convers\u00e3o voc\u00ea deseja em cada campanha. Exemplo: aumento de tr\u00e1fego no site em quantos por cento? Qual o percentual de visitantes do site que vieram de m\u00eddias sociais? Quantos visitantes preencheram os formul\u00e1rios de suas landing<\/em> pages<\/em>? O link direcionado para vendas de produtos gerou convers\u00f5es em vendas e atingiu a meta estipulada?\u00a0Em cada um desses itens, voc\u00ea precisa ser muito claro e objetivo para conseguir mensurar se est\u00e3o sendo alcan\u00e7ados ou n\u00e3o. Saiba que, de acordo com seus objetivos, voc\u00ea ter\u00e1 o n\u00edvel de import\u00e2ncia a ser mensurada sobre cada item. Dependendo dos resultados obtidos, voc\u00ea j\u00e1 ter\u00e1 no\u00e7\u00e3o se a estrat\u00e9gia est\u00e1 correta ou n\u00e3o e se vale a pena continuar investindo na mesma ou se precisa repensar a estrat\u00e9gia.<\/p>\nSobre cada tipo de objetivo e campanha, voc\u00ea pode calcular o seu ROI. O c\u00e1lculo \u00e9 simples:<\/p>\n
Voc\u00ea tem uma livraria virtual e o ticket m\u00e9dio de cada t\u00edtulo \u00e9 de R$ 50. O objetivo de suas estrat\u00e9gias \u00e9 aumentar as vendas. Vamos pensar num investimento de R$ 1.000 numa campanha de e-mail marketing. Esta campanha gerou uma convers\u00e3o real em vendas de 200 t\u00edtulos dentro do prazo estabelecido.<\/p>\n
O custo de cada t\u00edtulo pra voc\u00ea \u00e9 de R$ 20, certo? Ent\u00e3o, vamos ao c\u00e1lculo total de suas despesas:<\/p>\n
– Despesa (T\u00edtulo) + Despesa (Campanha) = ?<\/p>\n
200 x R$ 20 = R$ 4.000 (com t\u00edtulos) + R$ 1.000 (campanha) = R$ 5.000 (despesa total).<\/p>\n
Com as 200 vendas advindas da campanha: 200 x R$ 50 = R$ 10.000 (receita bruta total). Se fizermos o c\u00e1lculo simples Receita (-) Despesas = R$ 10.000 – R$ 5.000 = R$ 5.000 (Lucro L\u00edquido). Se voc\u00ea teve lucro, significa que sua campanha foi um sucesso. Voc\u00ea teve custo com uma ag\u00eancia para criar o seu e-mail marketing e gerenciar o envio dos mesmos e, mesmo assim, o seu retorno foi positivo.<\/p>\n
Voc\u00ea deve levar em considera\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m, o benef\u00edcio macro de sua campanha, pois al\u00e9m de 200 vendas, voc\u00ea se comunicou ativamente, expondo sua marca para toda a base de clientes a qual voc\u00ea enviou o seu e-mail. \u00c9 um ROI (existencial) que tamb\u00e9m deve ser levado em considera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Como definir se o resultado de sua campanha foi o que voc\u00ea esperava: qual o seu ROI? Receita (-) Despesa \/ Despesa x 100 (%) = ?<\/p>\n
Isto \u00e9:\u00a0 R$10.000 (-) R$ 5.000 \/ R$ 5.000 x 100 (%) = R$ 5.000 \/ R$ 5.000 x 100% = 1 x 100 = 100%. Seu ROI sobre a campanha foi de 100%. Foi isso que voc\u00ea planejou? Ent\u00e3o, voc\u00ea est\u00e1 no caminho certo, continue investindo!<\/p>\n
Seja assertivo<\/strong><\/h3>\nVoc\u00ea precisa definir quem \u00e9 a sua persona, ou seja, qual \u00e9 o p\u00fablico-alvo certo para suas campanhas de Marketing Digital. Para isso, deve considerar uma s\u00e9rie de fatores cruciais na defini\u00e7\u00e3o de seu p\u00fablico. Voc\u00ea sabe o que sua empresa vende, ent\u00e3o, em primeiro lugar, voc\u00ea deve realizar uma boa pesquisa de mercado para nortear a constru\u00e7\u00e3o da persona que ir\u00e1 comprar isso de voc\u00ea. Isto mesmo, \u00e9 preciso construir sua persona, pois ela \u00e9 o personagem principal do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n
Nestas pesquisas ser\u00e3o definidos crit\u00e9rios b\u00e1sicos, tais como: faixa et\u00e1ria, localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica, classe social e n\u00edvel de escolaridade do seu p\u00fablico. Logo ap\u00f3s, definir\u00e1 alguns aspectos como: poder de compra, h\u00e1bitos, comportamentos e prefer\u00eancias pessoais de cada uma. A partir da\u00ed, voc\u00ea est\u00e1 com seu trabalho de cria\u00e7\u00e3o de persona praticamente conclu\u00eddo.<\/p>\n
As redes sociais exercem uma fun\u00e7\u00e3o muito importante nas pesquisas que voc\u00ea pode fazer sobre o seu p\u00fablico, e mais, elas t\u00eam funcionalidades que o ajudam a precisar com quem voc\u00ea deve se relacionar. O Google tamb\u00e9m tem essas funcionalidades por meio das diversas ferramentas que disponibiliza, fazendo com que voc\u00ea entenda o perfil exato de seus consumidores.<\/p>\n
Outro detalhe crucial que voc\u00ea deve levar em considera\u00e7\u00e3o \u00e9:\u00a0QUAL \u00c9 A DOR DO SEU P\u00daBLICO-ALVO QUE VOC\u00ca \u00c9 ESPECIALISTA EM RESOLVER?<\/strong><\/p>\nSabendo a dor de sua persona e como voc\u00ea pode resolv\u00ea-la, deve-se come\u00e7ar a gerar conte\u00fado relevante para atrair esta persona para o ecossistema de sua marca. O Marketing de conte\u00fado \u00e9 uma das estrat\u00e9gias mais relevantes para se atrair exatamente quem precisa dos seus produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n
O Marketing de conte\u00fado no Google e nas redes sociais ir\u00e1 fazer voc\u00ea se posicionar para o seu p\u00fablico-alvo como autoridade nos assuntos que eles precisam resolver. Precisei de um especialista? Lembrei de voc\u00ea! Lembre-se: Especialistas s\u00e3o sempre lembrados em momentos de necessidade.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Que os investimentos em publicidade no Google e nas redes sociais se tornaram uma necessidade para empresas, ningu\u00e9m mais questiona. Hoje, a grande maioria das pesquisas de compras parte das redes sociais e s\u00e3o muitas as formas de vender na rede mundial. Contudo, nem tudo \u00e9 t\u00e3o simples como parece. Para explicar melhor esse novo mundo, fomos falar com Alex de Paula, especialista em Marketing Estrat\u00e9gico Digital e diretor de Marketing e Atendimento do Grupo DPG, sobre duas das principais ferramentas de marketing online: Google Adwords e Facebook Ads. Veja parte do que ele falou, e para ver o conte\u00fado completo, acesse o blog da Revista Gest\u00e3o in Foco: Como utilizar an\u00fancios pagos na Internet \u00a0Toda campanha\u00a0de\u00a0ads ou links patrocinados\u00a0visa obter o m\u00e1ximo de retorno sobre o investimento (ROI). Diferente de se realizar um bom SEO (otimiza\u00e7\u00e3o de sites), no qual \u00e9 preciso alterar e monitorar diversos atributos das p\u00e1ginas do site em quest\u00e3o e esperar com que os rob\u00f4s dos motores de busca avaliem estas p\u00e1ginas para ranque\u00e1-las em suas primeiras p\u00e1ginas, em\u00a0campanhas com links patrocinados,\u00a0\u00e9 poss\u00edvel se posicionar muito mais r\u00e1pido nas primeiras p\u00e1ginas destes buscadores e, assim, obter um retorno imediato, mesmo sem investir um valor t\u00e3o alto nas campanhas. Quando falamos em links patrocinados, destacamos Google AdWords e Facebook Ads como os mais utilizados, com os quais podemos criar an\u00fancios apenas com textos, displays gr\u00e1ficos e at\u00e9 mesmo v\u00eddeos. Outra vantagem \u00e9 a possibilidade de direcionamento de campanhas para atingir em cheio o p\u00fablico-alvo desejado, seja\u00a0por palavras-chave, perfil de p\u00fablico, segmenta\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica, prefer\u00eancias de navega\u00e7\u00e3o, mobile, etc. S\u00e3o ferramentas muito vers\u00e1teis e eficientes, por isso, dentro de uma estrat\u00e9gia de Marketing Digital, a utiliza\u00e7\u00e3o \u00e9 obrigat\u00f3ria e os resultados alcan\u00e7ados podem ser surpreendentes. Entenda o AdWords do Google O Google AdWords \u00e9 uma ferramenta utilizada no \u00a0planejamento de execu\u00e7\u00e3o de marketing digital das empresas, principalmente em tempos de crise, pois o anunciante pode definir previamente o budget a ser utilizado na campanha e escolher onde e para quem o seu an\u00fancio ser\u00e1 exibido. Qual a vantagem disso? O anunciante s\u00f3 paga quando algu\u00e9m clica efetivamente em seu link de an\u00fancio. Por isso, se a campanha for bem planejada e executada, os resultados podem ser fenomenais. Outras vantagens muito relevantes s\u00e3o que n\u00e3o existe valor m\u00ednimo de investimento, voc\u00ea pode investir quanto quiser, e mais, voc\u00ea pode monitorar sua estrat\u00e9gia o tempo inteiro e, se n\u00e3o tiver obtendo os resultados esperados, voc\u00ea pode pausar a campanha e reestruturar o seu planejamento, para evitar que seu investimento seja desperdi\u00e7ado. Voc\u00ea pode ter \u00edndices de convers\u00f5es acima do esperado, pois seu an\u00fancio \u00e9 direcionado apenas para quem lhe interessa e que se interessa pelos seus produtos e servi\u00e7os. Como funciona o pagamento ao Google Existem algumas formas de investir em Adwords, dentre elas: – Custo por clique (CPC): nessa modalidade, voc\u00ea pagar\u00e1 um valor pr\u00e9-definido quando algu\u00e9m clicar no seu an\u00fancio. Voc\u00ea ir\u00e1 definir um valor m\u00e1ximo para a sua campanha (CPC m\u00e1ximo) por cada clique no an\u00fancio. Voc\u00ea pode optar por voc\u00ea mesmo definir esses valores manualmente ou deixar no modo autom\u00e1tico, onde o Google AdWords estipula. No modo autom\u00e1tico, voc\u00ea ter\u00e1 a maior quantidade de cliques poss\u00edvel com o budget investido. O CPC \u00e9 muito utilizado por empresas que querem atrair novos clientes ou aumentar o tr\u00e1fego em seu site. – Custo por mil (CPM): no COM, se paga pelo n\u00famero de vezes que seu an\u00fancio aparecer no buscador, isto \u00e9, a cada mil vezes. \u00a0Assim, se define o maior valor que deseja pagar a cada mil visualiza\u00e7\u00f5es de seu an\u00fancio (CPM m\u00e1ximo). Esta modalidade hoje s\u00f3 esta dispon\u00edvel para campanhas feitas via Rede de Display do Google, e \u00e9 muito utilizada por empresas que querem que seu an\u00fancio seja visualizado por seu p\u00fablico, independente do n\u00famero de cliques que ele receber\u00e1. – Custo para adquirir um novo cliente (CPA): em lances de CPA, voc\u00ea paga por clique, por\u00e9m o Google AdWords \u00e9 quem ajusta os lances, proporcionando um \u00edndice maior de convers\u00f5es. \u00c9 definido o CPA m\u00e1ximo para sua campanha\u00a0ou escolhido um lance de CPA desejado, isto \u00e9, o valor m\u00e9dio que voc\u00ea quer pagar por cada usu\u00e1rio convertido. Entenda por usu\u00e1rio convertido, algu\u00e9m que clicar em seu an\u00fancio e realizar algum tipo de atividade em seu site, isto \u00e9, se cadastrar para baixar um e-book ou solicitar um contato, realizar uma compra, etc. Ao optar por esta modalidade, voc\u00ea deve configurar o acompanhamento de convers\u00f5es e ativar o otimizador de convers\u00f5es. Quando fizer estas configura\u00e7\u00f5es, o otimizador ir\u00e1 lhe recomendar um lance\u00a0para o seu tipo de neg\u00f3cio com base no seu hist\u00f3rico de desempenho da sua campanha. Posicione melhor o an\u00fancio Um an\u00fancio bem elaborado, contendo excelente conte\u00fado e direcionado para p\u00e1ginas de destino relevantes a quem est\u00e1 pesquisando seus servi\u00e7os,\u00a0tem mais chances de aparecer nos primeiros lugares entre os anunciantes. Para que isso aconte\u00e7a,\u00a0se deve focar no tipo de palavras-chave que ir\u00e1 utilizar em sua campanha. S\u00e3o as palavras chaves que ir\u00e3o fazer com que voc\u00ea seja encontrado pelo seu p\u00fablico e ser\u00e1 tamb\u00e9m o que ir\u00e1 gerar o desejo de seu p\u00fablico navegar em seu site. O \u00edndice de qualidade determinado pelo Google AdWords \u00e9 determinado pela boa execu\u00e7\u00e3o destes fatores. Seus an\u00fancios s\u00e3o realmente relevantes para as pessoas que encontram o seu an\u00fancio por meio das palavras-chaves que voc\u00ea indicou? Ent\u00e3o, voc\u00ea tem um \u00edndice de qualidade alto, e com certeza estar\u00e1 sempre posicionado nas primeiras posi\u00e7\u00f5es em suas campanhas, e mais, o seu custo por clique pode diminuir consideravelmente. Defina as palavras-chave Fazer isso de forma correta pode ser considerado uma arte, mas pode tamb\u00e9m ser considerado uma ci\u00eancia exata, determinando o equil\u00edbrio entre o n\u00famero de pessoas \u00e0 procura desta palavra-chave e a competi\u00e7\u00e3o que existe para a palavra-chave escolhida. A melhor estrat\u00e9gia para compreender esse equil\u00edbrio \u00e9 utilizar as ferramentas que o pr\u00f3prio Google nos fornece gratuitamente para sele\u00e7\u00e3o de palavras-chave, o Google Keyword, que nos ajudar\u00e1 a descobrir que tipo de termos s\u00e3o utilizados pelas pessoas em<\/p>\n","protected":false},"author":20,"featured_media":8727,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"footnotes":""},"categories":[29,25],"tags":[],"class_list":["post-8726","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao","category-gestao-in-foco"],"yoast_head":"\n
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