{"id":17255,"date":"2020-11-15T16:39:48","date_gmt":"2020-11-15T19:39:48","guid":{"rendered":"http:\/\/webapp270365.ip-66-228-50-30.cloudezapp.io\/?p=17255"},"modified":"2022-09-19T13:22:37","modified_gmt":"2022-09-19T16:22:37","slug":"7-passos-para-ter-na-empresa-uma-maquina-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/confirp.com.br\/en\/7-passos-para-ter-na-empresa-uma-maquina-de-vendas\/","title":{"rendered":"7 passos para ter na empresa uma m\u00e1quina de vendas"},"content":{"rendered":"<p><strong>Para toda empresa \u00e9 imprescind\u00edvel ter uma \u00e1rea comercial qualificada, possibilitando bons n\u00fameros de vendas e alavancando o resultado dos neg\u00f3cios. Ou seja, \u00e9 preciso construir uma m\u00e1quina de vendas na estrutura da empresa, pronta para aplicar e acelerar os lucros.<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/webapp270365.ip-66-228-50-30.cloudezapp.io\/\"><img decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-12946\" title=\"CTA SEJA NOSSO CLIENTE\" src=\"http:\/\/webapp270365.ip-66-228-50-30.cloudezapp.io\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/CTA-SEJA_NOSSO_CLIENTE-4-300x73.png\" alt=\"CTA SEJA NOSSO CLIENTE\" width=\"300\" height=\"73\" srcset=\"https:\/\/confirp.com.br\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/CTA-SEJA_NOSSO_CLIENTE-4-300x73.png 300w, https:\/\/confirp.com.br\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/CTA-SEJA_NOSSO_CLIENTE-4.png 493w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Para mostrar o caminho para esta estrutura\u00e7\u00e3o, a Itibam Business realizar\u00e1 nos dias 17, 19, 24 e 26 de novembro, \u00e0s 18h59 a oficina M\u00e1quina de Vendas. As inscri\u00e7\u00f5es podem ser feita pelo link: <a href=\"http:\/\/www.itibam.com.br\">www.itibam.com.br<\/a><\/p>\n<p>O objetivo \u00e9 mostrar para os participantes a necessidade da cria\u00e7\u00e3o de um plano de ataque na \u00e1rea comercial, com t\u00e1ticas poderosas, identificando erros na opera\u00e7\u00e3o, encontrando solu\u00e7\u00f5es simples e eficientes que proporcionem resultados r\u00e1pidos.<\/p>\n<p>Antecipando o conte\u00fado do curso, a Itibam estabeleceu sete passos para melhoria da \u00e1rea comercial das empresas:<\/p>\n<p>1 \u2013 Crie um plano de ataque \u2013 leve em conta a sua realidade, criando t\u00e1ticas emergenciais de alto crescimento.<\/p>\n<p>2 &#8211; Defina objetivos de crescimento \u2013 isso com a cria\u00e7\u00e3o de objetivos claros para serem atingidos.<\/p>\n<p>3 \u2013 Estruture a opera\u00e7\u00e3o comercial \u2013 \u00e9 preciso estruturar ou corrigir a\u00e7\u00f5es da \u00e1rea comercial que estejam travando a opera\u00e7\u00e3o comercial.<\/p>\n<p>4 \u2013 Defina o cliente ideal &#8211; um dos pontos fundamentais para vender mais \u00e9 saber escolher para quem vende. Para isso crie o seu cliente ideal.<\/p>\n<p>5 \u2013 Crie metas \u2013 essas devem ser v\u00e1rias: metas da empresa, metas da equipe, metas por vendedor, metas meio e metas fim.<\/p>\n<p>6 \u2013 Estabele\u00e7a um funil de vendas \u2013 esse \u00e9 a espinha dorsal de uma opera\u00e7\u00e3o comercial. \u00c9 importante criar as etapas de um funil, calcular os objetivos de convers\u00e3o e definir os indicadores.<\/p>\n<p>7 \u2013 Dimensione a estrutura necess\u00e1ria \u2013 tem que saber o que se precisa para atingir os objetivos. Quais recursos ser\u00e3o necess\u00e1rios: pessoas, dinheiro e ferramentas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para toda empresa \u00e9 imprescind\u00edvel ter uma \u00e1rea comercial qualificada, possibilitando bons n\u00fameros de vendas e alavancando o resultado dos neg\u00f3cios. Ou seja, \u00e9 preciso construir uma m\u00e1quina de vendas na estrutura da empresa, pronta para aplicar e acelerar os lucros. Para mostrar o caminho para esta estrutura\u00e7\u00e3o, a Itibam Business realizar\u00e1 nos dias 17, 19, 24 e 26 de novembro, \u00e0s 18h59 a oficina M\u00e1quina de Vendas. As inscri\u00e7\u00f5es podem ser feita pelo link: www.itibam.com.br O objetivo \u00e9 mostrar para os participantes a necessidade da cria\u00e7\u00e3o de um plano de ataque na \u00e1rea comercial, com t\u00e1ticas poderosas, identificando erros na opera\u00e7\u00e3o, encontrando solu\u00e7\u00f5es simples e eficientes que proporcionem resultados r\u00e1pidos. 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Para isso crie o seu cliente ideal. 5 \u2013 Crie metas \u2013 essas devem ser v\u00e1rias: metas da empresa, metas da equipe, metas por vendedor, metas meio e metas fim. 6 \u2013 Estabele\u00e7a um funil de vendas \u2013 esse \u00e9 a espinha dorsal de uma opera\u00e7\u00e3o comercial. \u00c9 importante criar as etapas de um funil, calcular os objetivos de convers\u00e3o e definir os indicadores. 7 \u2013 Dimensione a estrutura necess\u00e1ria \u2013 tem que saber o que se precisa para atingir os objetivos. 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