{"id":13538,"date":"2019-06-17T09:11:48","date_gmt":"2019-06-17T09:11:48","guid":{"rendered":"http:\/\/confirp.wordpress.com\/?p=364"},"modified":"2022-09-19T14:30:58","modified_gmt":"2022-09-19T17:30:58","slug":"formacao-de-preco-de-produto-e-servico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/confirp.com.br\/en\/formacao-de-preco-de-produto-e-servico\/","title":{"rendered":"Forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de produto e servi\u00e7o n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 fazer contas"},"content":{"rendered":"

O<\/span>\u00a0pre\u00e7o que sua empresa est\u00e1 cobrando de seu produto \u00e9 o justo? Quantas vezes voc\u00ea j\u00e1 n\u00e3o se deparou com distor\u00e7\u00f5es enormes em pre\u00e7os de produtos? O que leva uma empresa a cobrar valores alt\u00edssimos, quais os riscos? E as que cobram valores muito baixos, quais os cuidados? Para todas as quest\u00f5es a resposta est\u00e1 na forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de produto e servi\u00e7o.<\/strong><\/p>\n

\"CTA-SEJA_NOSSO_CLIENTE-4\"<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

Dif\u00edcil, se n\u00e3o imposs\u00edvel, encontrar um empres\u00e1rio que nunca tenha pensado em alguns desses pontos e que n\u00e3o se questione se suas estrat\u00e9gias de pre\u00e7os est\u00e3o corretas. Para solucionar essas quest\u00f5es, s\u00e3o comuns f\u00f3rmulas das mais variadas que encontram o pre\u00e7o a ser cobrado dos produtos, por mais que as f\u00f3rmulas valham a pena, s\u00e3o apenas um dos fatores na forma\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o. \u201cExiste uma grande confus\u00e3o entre os termos c\u00e1lculo de pre\u00e7os e forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os de produtos ou servi\u00e7os, sendo que o c\u00e1lculo \u00e9 apenas um dos itens na forma\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o, isso ocorre porque ainda hoje temos empres\u00e1rios que n\u00e3o tiveram oportunidade de se aprofundar sobre esse tema, o que causa consequ\u00eancias muito graves para suas corpora\u00e7\u00f5es\u201d, explica Richard Domingos, Diretor Executivo da Confirp Consultoria Cont\u00e1bil.<\/p>\n

P<\/span>or isso, \u00a0frequentemente s\u00e3o questionados os pre\u00e7os car\u00edssimos de marcas como Channel ou Luis Vuitton, os pre\u00e7os baratos de empresas como\u00a0WalMart e os longos parcelamentos das Casas Bahia, por exemplo. A quest\u00e3o maior \u00e9 que esses valores n\u00e3o tem nada com c\u00e1lculo de pre\u00e7os e sim com forma\u00e7\u00e3o, na qual o empres\u00e1rio deve passar por alguns passos b\u00e1sicos para encontrar o pre\u00e7o do produto que mais se ad\u00e9qua a sua realidade.\u00a0O primeiro passo para Forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de produto e servi\u00e7o \u00e9 a defini\u00e7\u00e3o do objetivo que pretende atingir com o pre\u00e7o que ser\u00e1 praticado. Para isso \u00e9 fundamental uma reflex\u00e3o sobre qual o momento que a empresa atravessa e onde se pretende chegar nos pr\u00f3ximos meses. Assim existem as empresas que querem sobreviver, maximizar o lucro total, maximizar a participa\u00e7\u00e3o de mercado, desnatar o mercado, liderar em qualidade de produto, dentre outros.<\/p>\n

D<\/span>epois de definido o objetivo ser\u00e1 necess\u00e1rio avaliar a demanda, nela ser\u00e1 analisado quanto as pessoas ir\u00e3o comprar a pre\u00e7os diferentes. \u201cNa demanda \u00e9 que se estabelece o teto para o pre\u00e7o que pode ser cobrado, isso porque cada pre\u00e7o resulta em um n\u00edvel diferente de demanda, e portanto, tem um impacto diferente nos objetivos\u201d, explica Domingos, que delimita a demanda em el\u00e1stica (demanda e pre\u00e7o s\u00e3o inversamente proporcionais. Quanto maior o pre\u00e7o, menor a quantidade vendida) e inel\u00e1stica (o pre\u00e7o n\u00e3o impacta, ou impacta pouco, na demanda do produto ou servi\u00e7o).\u00a0Se na demanda encontramos o teto, \u00e9 no pr\u00f3ximo passo (o custo), que encontramos o piso do pre\u00e7o a ser praticado. \u201cS\u00e3o gastos que a entidade realiza com o objetivo de lan\u00e7ar o seu produto pronto para ser comercializado, fabricando-o, \u00a0revendendo-o ou o cumprindo o servi\u00e7o contratado\u201d explica o diretor da Confirp, refor\u00e7ando a diferencia\u00e7\u00e3o entre custo (um desembolso que traz um retorno financeiro e pertence \u00e0 atividade fim, pela qual a entidade foi criada) e despesa (que \u00e9 um gasto com a atividade-meio e n\u00e3o gera retorno financeiro).<\/p>\n

E<\/span>ntre os pontos que devem ser levados em conta na Forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de produto e servi\u00e7o, est\u00e3o os custos fixos e vari\u00e1veis. No primeiro caso, ser\u00e3o considerados materiais necess\u00e1rios para confec\u00e7\u00e3o ou para aplica\u00e7\u00e3o de um servi\u00e7o, m\u00e3o de obra direta (incluindo encargos) e despesas fixas para manuten\u00e7\u00e3o da empresa. J\u00e1 nos custos vari\u00e1veis entram impostos como PIS Sobre Venda; Cofins Sobre Venda, ICMS Sobre Venda, IPI Sobre Venda, CPMF Sobre Receita, comiss\u00e3o sobre receita, IRPJ Sobre Lucro\u00a0 Presumido, CSLL Sobre Lucro Presumido\u00a0 e INSS sobre m\u00e3o de obra.<\/p>\n

Forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de produto e servi\u00e7o – an\u00e1lise dos concorrentes \u00e9 <\/strong>fundamental<\/strong><\/h3>\n

D<\/span>efinidos os custos, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 fazer uma an\u00e1lise dos concorrentes. \u201cO empres\u00e1rio ou gestor deve se ater a uma an\u00e1lise do pre\u00e7o do concorrente mais pr\u00f3ximo. Al\u00e9m disso, fazer uma compara\u00e7\u00e3o para obter as diferen\u00e7as das ofertas, como por exemplo, caracter\u00edsticas n\u00e3o oferecidas pelo concorrente, que podem agregar ao pre\u00e7o e analisar os diferenciais que o concorrente possui, com base nisso a empresa decide se ir\u00e1 cobrar mais, o mesmo ou menos que o concorrente\u201d, explica Domingos.
\nMas tem que se atentar sobre os diferenciais, pois, esses s\u00f3 podem agregar ao pre\u00e7o se ele for realmente percebido pelos clientes. Muitas vezes diferenciais s\u00e3o postos no pre\u00e7o e na verdade n\u00e3o tem valor nenhum, para o cliente isso \u00e9 prejudicial.\u00a0Dados os quatro primeiros passos chega a hora de determinar o pre\u00e7o, isso depender\u00e1 diretamente do que foi obtido nos passos anteriores. Dos quais a demanda determina o teto, o custo o piso e a concorr\u00eancia um ponto de refer\u00eancia.<\/p>\n

M\u00e9todos de Forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de produto e servi\u00e7o s\u00e3o seis:<\/strong><\/h3>\n